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　　山西汾酒是我國四大名酒之一（其余的三個(gè)是貴州茅臺(tái)，瀘州老窖，陜西西鳳酒），其歷史可以追溯到公元561--564年，距今已有1500年。

　　小時(shí)候?qū)W古詩有一句：

　　借問酒家何處有，牧童遙指杏花村

　　里面的杏花村就是山西汾酒的子品牌。據(jù)山西汾酒的考證，古詩中的杏花村就在山西省汾陽市杏花村鎮(zhèn)東堡村附近。

　　目前，中國四大酒除去西鳳酒都已經(jīng)在A股上市，而山西汾酒是中國第一家上市的白酒公司。早在1993年11月山西汾酒便發(fā)行股票，募集3.7億人民幣，價(jià)格為3.5元/股，市盈率12倍。1994年上市的時(shí)候，開盤價(jià)為7.21，漲幅110%。

　　如果我們?nèi)セ仡櫳轿鞣诰七@20多年的表現(xiàn)，其最高速的增長來自于中國白酒的黃金十年，其銷售額從5億左右最高增長到60億，增幅達(dá)12倍。(這個(gè)成績與茅臺(tái)相比不算出眾,茅臺(tái)從16億增長到300度億，增幅20倍。）

　　同時(shí)，近些年山西汾酒的凈利潤率是低于同為四大酒的茅臺(tái)與瀘州老窖。

　　資本市場，也給山西汾酒的表現(xiàn)給出了相應(yīng)的分?jǐn)?shù)：（白色為貴州茅臺(tái)，綠色為瀘州老窖，紫色為山西汾酒）

　　我想，這一切背后的主要原因是酒的定位以及營銷存在問題。目前山西汾酒主要有汾酒，竹葉青酒，白玉汾酒，杏花村酒，杏花春，蘆清王酒，老白干等，大大小小SKU應(yīng)該在200個(gè)以上，而沒有類似飛天茅臺(tái)或者五糧液之類的'大單品'。

　　這樣的問題仿佛就是郎酒改制前遇到的問題，沒有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略性產(chǎn)品定位以及營銷規(guī)劃，而郎酒在改制后解決了此問題，創(chuàng)造了銷售奇跡。

　　在我看來，讓人感到十分惋惜的是，山西汾酒并沒有真正的去思考這些問題，而是在做一些表面的工作，比如'重新設(shè)計(jì)廣告，以及通過新媒體傳播‘’：

　　同時(shí)，山西汾酒并沒有去戰(zhàn)略統(tǒng)籌其產(chǎn)品線，而是在不斷推出新品。而這些新品，在我看來是缺乏市場檢驗(yàn)的，或者說是需要教育用戶的。

　　比如山西汾酒推出的'意會(huì)自調(diào)酒'，是想培養(yǎng)年輕用戶買回白酒，并與其他飲料搭配來喝：

　　比如山西汾酒推出的'玫瑰汾酒'，主要針對(duì)女性用戶:

　　我想如果汾酒看了我們之前做得一個(gè)小小的調(diào)查（白酒消費(fèi)問卷調(diào)查反饋報(bào)告），也會(huì)知道這些新品的推出是多么多么的難，因?yàn)槠涫鼙娨约跋M(fèi)場景的定位真的是讓我看不懂。

　　我想，山西汾酒真正需要做的并不是去研制雞尾酒，推出女性酒，而是將山西汾酒現(xiàn)有的品牌與定位重新梳理，學(xué)習(xí)郎酒那樣系統(tǒng)的打法，也許才能不辜負(fù)杜牧的詩句以及中國四大酒的稱號(hào)。

　　最后，稍微建議下山西汾酒也將他們的主頁做下升級(jí)，我不得不說是我看了這么多上市酒企主頁里面做的最差的。

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