楊守彬

　　職位：中國(guó)青年天使會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)豐厚資本創(chuàng)始合伙人

　　投資方向：投資基于互聯(lián)網(wǎng)的大消費(fèi)、泛娛樂(lè)、金融創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的早期項(xiàng)目

　　投資案例:凱叔講故事、寶駕租車、美時(shí)美刻、Girlup、智車、春光里、三好網(wǎng)、寶貝去哪玩、招手、Kadho 、微語(yǔ)言、蛋生、星發(fā)布等項(xiàng)目

　　他的每次演講都會(huì)被整理成文章，刊發(fā)后閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量都極高。投資圈內(nèi)人士看了楊守彬的演講內(nèi)容也贊不絕口，有些企業(yè)還把楊守彬的演講文章作為參考，進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)?！耙苿?dòng)互聯(lián)，三個(gè)月就是一年”、“移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成功的爆字四口訣”、“商業(yè)模式，其實(shí)只有三種”、“合伙創(chuàng)業(yè)的五大天條”、“創(chuàng)業(yè)成敗的終極密碼”等演講文章內(nèi)容經(jīng)常刷爆朋友圈，有的單篇文章的點(diǎn)擊率達(dá)到10萬(wàn)+。

　　賣過(guò)冰棍，混過(guò)機(jī)關(guān)，也經(jīng)歷過(guò)連續(xù)創(chuàng)業(yè)，人生起起落落卻不改內(nèi)心情懷，過(guò)往的經(jīng)歷都變成了寶貴的財(cái)富，最終成就了現(xiàn)在的這位有情、有趣、有用、有品的投資人楊守彬。

　　業(yè)內(nèi)大家都稱他為：“情趣用品投資人”，在這樣一位投資人的背后有著怎樣的故事？對(duì)于投資他又有著怎樣的邏輯？今天就和金牌顧問(wèn)一起來(lái)了解一下這位獨(dú)特的投資人。

　　一、今天的楊守彬都曾經(jīng)歷過(guò)什么？

　　窮人的孩子早當(dāng)家。

　　在學(xué)生時(shí)代，不同于其他正常上課學(xué)習(xí)的同學(xué)，楊守彬以經(jīng)商為主，上課為輔，只為掙錢。

　　1996年，他在北京商學(xué)院（北京工商大學(xué)）就讀時(shí)，去過(guò)烤鴨店打工，做過(guò)家教，干過(guò)商場(chǎng)促銷，賣過(guò)地鐵通道燈箱廣告，操作過(guò)旭日升冰茶暖茶北京市場(chǎng)策劃、重慶奧妮百年潤(rùn)發(fā)理發(fā)店燈箱廣告鋪點(diǎn)、海飛絲洗發(fā)水大學(xué)市場(chǎng)終端宣傳……

　　美好的大學(xué)生活，就這樣因“錢”而被楊守彬擱置一邊。

　　回憶起這段歷程，楊守彬表示很遺憾，“遺憾不能與衣食無(wú)憂的同學(xué)一樣，在大學(xué)里生活、談戀愛(ài)、學(xué)習(xí)?！?/p>

　　上天很公平，它為楊守彬關(guān)上一扇門時(shí)，卻為他打開(kāi)了一扇窗。

　　楊守彬通過(guò)各種兼職，總結(jié)出營(yíng)銷之路上的奧妙，并借此成為了同齡人中的暴發(fā)戶，用他自己的話講就是：手拿大哥大，腰別BP機(jī)，月入十幾萬(wàn)元。

　　放到現(xiàn)在，作為一位正式員工，月收入十幾萬(wàn)元，估計(jì)做夢(mèng)都會(huì)笑不攏嘴，更別提兼職了。然而，楊守彬并不滿意于替人做市場(chǎng)營(yíng)銷，他想在正當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)大潮中搏擊一把，做自己想做的生意。

　　于是，楊守彬就與好哥們拿著“明天到電子商務(wù)”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)參加了中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽，結(jié)果得了冠軍，還獲得50萬(wàn)元資金。且不說(shuō)楊守彬的商業(yè)頭腦有多強(qiáng)悍，就憑其眼界：早年發(fā)現(xiàn)O2O會(huì)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，就知道此人以后必成大器。

　　二、出走機(jī)關(guān)，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

　　不過(guò)，楊守彬在大學(xué)畢業(yè)后為了獲得北京戶口，所以在政府機(jī)關(guān)工作了幾年，但這種致力于改變命運(yùn)的人，無(wú)法忍受看著報(bào)紙上別人都在改變世界的消息，而自己只是過(guò)著坐在機(jī)關(guān)里喝茶的日子。

　　因此，楊守彬帶著不甘心，告別了安逸的生活，加入了歐典地板，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　在楊守彬的帶領(lǐng)下，歐典地板的銷售額從幾百萬(wàn)攀升到2個(gè)多億。

　　2003年，楊守彬離開(kāi)了歐典地板，創(chuàng)建了麗舍公司，與美國(guó)Healthmate合作生產(chǎn)和銷售遠(yuǎn)紅外健康設(shè)備。

　　憑借國(guó)人健康意識(shí)的覺(jué)醒和其營(yíng)銷功底，楊守彬獲得了外人眼中像模像樣的成功，“旁人的艷羨，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體紛至沓來(lái)的報(bào)道。”

　　隨著初次創(chuàng)業(yè)的成功，2005年之后，他四面出擊，陸續(xù)投資創(chuàng)建美容化妝品公司瑞金德、廣告公司西典、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旗幟，還創(chuàng)立了一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)家庭管理的平臺(tái)——家里會(huì)，并把家里會(huì)連同旗幟、瑞金德等公司組合在一起，成立了西典投資控股公司。

　　只可惜，楊守彬有志于天下但不得其門。

　　就家里會(huì)而言，今天也沒(méi)人能實(shí)現(xiàn)一站式覆蓋衣食住行的管家服務(wù)。楊守彬夢(mèng)想將西典投資控股公司打造成李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江系，是正確的，但資源、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、稟賦等差得有些遠(yuǎn)。

　　在楊守彬印象里，這段不自量力到簡(jiǎn)直有些黑色幽默的多元化擴(kuò)張?jiān)斐闪艘粋€(gè)必然的后果，“攤子越鋪越大，時(shí)間越來(lái)越不夠用，資源越來(lái)越不集中，自己的心志與精力開(kāi)始被分散，乃至被打成碎片。企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸出現(xiàn)問(wèn)題，到處去救火，幾年下來(lái)精疲力竭，最后處在崩盤的邊緣?！?/p>

　　為了避免崩盤，楊守彬花了2年時(shí)間，在惶恐、心疼中努力拯救公司。對(duì)他而言，當(dāng)初這些公司就像是個(gè)殘疾兒子，“看著心疼，拋棄更心疼?！?/p>

　　喜歡總結(jié)的楊守彬一邊拯救公司，一邊反思，“光努力是不對(duì)的，需要在對(duì)的時(shí)間，讓對(duì)的人做對(duì)的事。上來(lái)就往平臺(tái)上做，很容易死，所以剛開(kāi)始時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇自己力所能及的地方單點(diǎn)、單線和單品突破?！?/p>

　　2011年，偶然的機(jī)緣，他參加了黑馬大賽，進(jìn)入了《創(chuàng)業(yè)家》黑馬商圈的第一個(gè)組織黑馬營(yíng)，還當(dāng)了黑馬營(yíng)二期的班長(zhǎng)，后來(lái)還當(dāng)選了黑馬會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，而正在此時(shí)他萌發(fā)了從創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型投資的想法。

　　三、學(xué)會(huì)從失敗中尋找通往成功的鑰匙

　　即使改變創(chuàng)業(yè)策略，楊守彬也未停止治痛。

　　他四處?kù)o養(yǎng)，四方游學(xué)，力求想明白自己錯(cuò)在哪兒，自己想要什么，自己又適合什么。所以，他開(kāi)始做起了兼職主持人，成為創(chuàng)業(yè)和投資界最知名的“非著名不專業(yè)主持人”，他主持過(guò)中國(guó)絕大多數(shù)的創(chuàng)投論壇、創(chuàng)業(yè)大賽、路演真人秀等。

　　可以說(shuō)楊守彬是一個(gè)不錯(cuò)的主持人，他總喜歡把過(guò)去多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為對(duì)稱的順口溜：“手拿菜刀砍電線，一路火花帶閃電”、“同樣是B，一路向北是NB，一路向南是SB；同樣都是B，裝上見(jiàn)高低”、“成功了狗屁都是經(jīng)驗(yàn)，失敗了經(jīng)驗(yàn)都是狗屁”、“人生如戲全靠演技”等。所以他主持的活動(dòng)或節(jié)目，觀眾一個(gè)小時(shí)會(huì)哈哈大笑10余次。

　　此外，楊守彬還開(kāi)始學(xué)打德州撲克，所以總結(jié)出“德?lián)浼慈松钡恼軐W(xué)。

　　讓楊守彬真正找到方向的人是徐小平老師。

　　楊守彬?qū)τ浾哒f(shuō)，那時(shí)他是為自己投資的教育公司融資而找到徐小平。4個(gè)小時(shí)聊完，徐小平對(duì)他說(shuō)：守彬，你根本不會(huì)成為一個(gè)教育家。你是一個(gè)十足的商業(yè)家，或者投資人。

　　徐小平是楊守彬的榜樣之一，他的話對(duì)楊守彬觸動(dòng)很大。因?yàn)樽约合矚g做的事，未必最適合自己。他想?yún)⑴c這個(gè)世界的變化，但未必需要以創(chuàng)業(yè)的形式。

　　四、參與到更多改變世界的事業(yè)中---做天使投資人

　　2012年，為了徹底思考自己接下來(lái)人生的事業(yè)，楊守彬閉關(guān)思考了一段時(shí)間。

　　他決心告別創(chuàng)業(yè)生涯，轉(zhuǎn)型做天使投資人。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，不再創(chuàng)業(yè)，選擇投資是基于自己能力所及、興趣所致和幸福所向的一條路。

　　“轉(zhuǎn)型做投資人，可以和不同的創(chuàng)業(yè)者，參與到更多改變世界的事業(yè)中。更大程度地改變世界，想想就有些激動(dòng)。”楊守彬說(shuō)。

　　后來(lái)，楊守彬結(jié)識(shí)了年齡相近、能力互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào)的譚群釗、岳弢、吳智勇，并共同成立豐厚資本，并創(chuàng)下了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　頗有成就的楊守彬，周轉(zhuǎn)多年終于找到一生志向，并成功實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，他覺(jué)得幸福感＝所得／所欲，并且透露徐小平的幽默、何伯權(quán)的謙遜、尤里·米爾納的智慧是他畢生所求，而被楊守彬戲稱為兩德的《道德經(jīng)》、《德州綠皮書(shū)》是他隨身攜帶的兩本書(shū)。

　　五、有“人”又有“錢”的公司才是值得投的

　　每一位投資人都有自己內(nèi)心的準(zhǔn)則，什么樣的公司是值得投的？什么樣的模式才是自己看好的？不同的人心里有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在楊守彬看來(lái)，成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司大致可以分為兩類。一類就是“有人”，另一類就是“有錢”。

　　“如果你獲取用戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的同行上下游其他公司，那你就很有可能會(huì)迅速地成為一個(gè)擁有大量用戶的應(yīng)用。”

　　這就是楊守彬看好的第一類——“有人”的創(chuàng)業(yè)公司。

　　當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司在獲取了大量用戶后，成為了其上下游的流量出口，自然也就成了一家可以“攜用戶以令天下”的超級(jí)用戶群。

　　除此之外，還有一種類型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是楊守彬頗為看好的——“有錢”。

　　“這個(gè)有錢是指，你離錢近，并且有正確的盈利模式。在刨去成本之后，還能有利潤(rùn)?！睏钍乇蚪忉尩?。

　　但有很大一部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，和這兩類都不搭邊。也就是“既沒(méi)錢又沒(méi)人”的公司，楊守彬是非常不看好的。

　　比如，曾火爆繁榮的各式O2O公司。通過(guò)燒錢為用戶提供各種大強(qiáng)度的補(bǔ)貼甚至免費(fèi)的服務(wù)，一時(shí)間迅速地席卷人們的生活，但這種病態(tài)的商業(yè)模式堅(jiān)持沒(méi)多久，就一個(gè)接一個(gè)的倒下，尸橫遍野。

　　楊守彬表示，現(xiàn)在，豐厚資本已經(jīng)基本不投純粹idea階段的項(xiàng)目了。他們現(xiàn)在更多投三個(gè)方向的項(xiàng)目：

　　有絕對(duì)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新的項(xiàng)目；

　　有絕對(duì)的模式創(chuàng)新的項(xiàng)目；

　　有一定收入基礎(chǔ)的項(xiàng)目。

　　“這三點(diǎn)都不靠的項(xiàng)目，我們基本不投。我們現(xiàn)在投的大多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)在向Pre-A或者A輪靠近了，在真正投資之前，我們會(huì)做精細(xì)化的盡調(diào)。資本寒冬之中，不賺錢又沒(méi)有用戶的項(xiàng)目會(huì)死得最慘。所以，如果你能拿到融資，花錢更應(yīng)該謹(jǐn)慎一點(diǎn)兒?！?/p>

　　六、要做無(wú)條件對(duì)創(chuàng)業(yè)者好的投資人

　　楊守彬直言，國(guó)內(nèi)天使投資人的職業(yè)化水平相對(duì)較低，中國(guó)依然有一些不懂投資還印著投資人名片的人。“在中國(guó)，插著翅膀的不一定都是天使，也可能是鳥(niǎo)人”。

　　他認(rèn)為，天使投資的規(guī)則一定是投大錢占小股，創(chuàng)始人投不投錢都應(yīng)該是大股東，而不是股權(quán)平分，因?yàn)閯?chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)付出的是青春、時(shí)間和機(jī)會(huì)，這是對(duì)等的。

　　成功的背后不是骯臟就是滄桑，楊守彬比誰(shuí)都知道創(chuàng)業(yè)有多不容易。所有的創(chuàng)業(yè)者都是英雄，能成功固然值得尊重，但即使失敗也很了不起。

　　“我就覺(jué)得這是一種對(duì)待他們的基準(zhǔn)態(tài)度，如果是我們投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，那更應(yīng)該盡我最大的可能去幫助和支持他們。”楊守彬也坦言，隨著近年來(lái)豐厚資本的快速崛起，有越來(lái)越多的項(xiàng)目主動(dòng)找到自己。截止至今，豐厚已經(jīng)累計(jì)投資了將近90家創(chuàng)業(yè)公司，看過(guò)17000多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　七、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建言

　　1.偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者

　　楊守彬認(rèn)為，學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)的投資永遠(yuǎn)是人這一輩子回報(bào)率最高的投資。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，最重要的一項(xiàng)工作就是學(xué)習(xí)。這是最終影響和決定你和你所帶領(lǐng)的企業(yè)是否可以大成的關(guān)鍵所在。

　　而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一位企業(yè)的創(chuàng)始人，最大的核心就是系統(tǒng)地不斷升級(jí)和修行。你到了哪個(gè)層次，你的企業(yè)就到了哪個(gè)水平。企業(yè)創(chuàng)始人的胸懷、格局、視野、思想一定是企業(yè)最高的天花板。

　　2.創(chuàng)業(yè)就是不斷打怪的取經(jīng)修行

　　“創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)不斷打怪升級(jí)的取經(jīng)修行”。楊守彬總是能妙語(yǔ)連珠。

　　他指出，所謂取經(jīng)，是創(chuàng)始人一定要做取經(jīng)的馬，不要做磨磨的驢，要學(xué)會(huì)離開(kāi)舒適區(qū)，去挑戰(zhàn)自我。取經(jīng)路上，賢者居上、能者居中、技者居下；所謂修行，是修正自己的行為；所謂升級(jí)，是升級(jí)你的修為、思想、格局。這是所有企業(yè)創(chuàng)始人的必修課、基本功。

　　創(chuàng)始人把自己的境界提高了，企業(yè)自然會(huì)經(jīng)營(yíng)得好。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣不在于你懂多少方法論，而是在于你能踐行多少。正所謂，知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量。

　　“好的資本是忽悠不來(lái)的，你只有把自己真正地做強(qiáng)、做大、做好，讓資本來(lái)找你才是牛逼的事?！睏钍乇蚪ㄗh創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)要扎馬步，不要趕時(shí)髦，更不要?；尅?。因?yàn)槿绻泷R步扎得穩(wěn)，能讓資本追著你跑，那么，不管什么資本冬天、春天，你都不用怕。而當(dāng)這種自信洋溢在你身上的時(shí)候，即使大潮退去，被帶走的也不會(huì)是你，而是那些趕時(shí)髦、?；尩娜恕?/p>

　　“趕時(shí)髦的公司注定不會(huì)活得太長(zhǎng)久，它只能做流星，做不了恒星?！?/p>

　　在資本寒冬，“?；尩娜艘矔?huì)很快完蛋！”偉大的企業(yè)，都是畢數(shù)年之功。楊守彬表示，他常?？吹接幸恍┑教幊鰜?lái)秀的創(chuàng)業(yè)者，本身公司經(jīng)營(yíng)得一塌糊涂，還天天出來(lái)吹牛。這樣的企業(yè)一定是金玉其外、敗絮其內(nèi)的，經(jīng)不起投資人的調(diào)查。天使階段還能勉強(qiáng)忽悠點(diǎn)兒錢進(jìn)來(lái)，A-C輪就over了，因?yàn)樗灸貌怀鰯?shù)據(jù)、收入、利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?！拔覀兛吹胶芏噙^(guò)去數(shù)據(jù)虛高的公司，被查出數(shù)據(jù)造假，眼看他們?nèi)f丈高樓平地起，最后卻轟然倒塌。”

　　“從今天開(kāi)始，我希望你能從關(guān)注外部轉(zhuǎn)向關(guān)注內(nèi)部，從關(guān)注怎么融資，轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶、關(guān)注團(tuán)隊(duì)，關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?！?/p>

　　3.創(chuàng)業(yè)最核心的是什么？

　　楊守彬認(rèn)為，決定了這個(gè)企業(yè)能不能成功，能不能做大和能做多大？的核心是“層次”。

　　層次是什么？層次就是當(dāng)我們還在考慮企業(yè)到底該用什么商業(yè)模式、招什么人的時(shí)候，馬云可能正站在一個(gè)更高、更深、更遠(yuǎn)的層次上考慮下一個(gè)產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)。

　　抬頭看路遠(yuǎn)比低頭拉車重要得多。如果你不能把所處行業(yè)分析得透透地，不能對(duì)行業(yè)的一點(diǎn)兒風(fēng)吹草動(dòng)都了如指掌，而只顧著低頭苦干，你永遠(yuǎn)不會(huì)取得更大的成功，這就是層次的意義。

　　楊守彬還將創(chuàng)業(yè)者的層次分了級(jí)，分別是器、術(shù)、法、道、魂這5個(gè)層次。

　?。?）“器”：工具、表格、器物、道具

　　每個(gè)創(chuàng)始人對(duì)“器”的理解都是最基本的必修課，“器”也是你取得一點(diǎn)成功和利潤(rùn)最基本的東西。一年52周，每周制定一張工作計(jì)劃表，把重要項(xiàng)目逐個(gè)細(xì)化，把責(zé)任落實(shí)到人，把預(yù)期結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)落在紙上，然后監(jiān)督執(zhí)行、不斷迭代，真正做到“腦中有魂、心中有譜、手中有圖”，這就叫“器”。

　　“僅僅停留在‘器’這個(gè)層次上的企業(yè)只能是小生意、小企業(yè)，做不成偉大的企業(yè)。”

　?。?）“術(shù)”：戰(zhàn)術(shù)，有套路，有事件和有目標(biāo)

　　比周工作計(jì)劃表更高層次的叫什么？年度計(jì)劃。

　　80%以上的公司之所以實(shí)現(xiàn)不了年度目標(biāo)，就是因?yàn)闆](méi)有制定扎扎實(shí)實(shí)的年度計(jì)劃。而優(yōu)秀的企業(yè)一定是在年初的時(shí)候，就已經(jīng)來(lái)回復(fù)盤、來(lái)回推演、來(lái)回設(shè)計(jì)出了當(dāng)年的目標(biāo)。

　　比如你定了一個(gè)要全年開(kāi)50家民宿店的目標(biāo)，那么就要分解成選址需要多長(zhǎng)時(shí)間，每選一個(gè)民宿店需要多少人，選完址以后裝修需要多長(zhǎng)時(shí)間，選裝修設(shè)計(jì)公司需要多長(zhǎng)時(shí)間，裝修進(jìn)度需要多長(zhǎng)時(shí)間，裝修完了以后去味需要多長(zhǎng)時(shí)間，然后VI系統(tǒng)布置需要多長(zhǎng)時(shí)間，什么時(shí)候能正式開(kāi)業(yè)。同時(shí)，還有相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算，只有這些都對(duì)上，層層分解到每個(gè)月，你的目標(biāo)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　?。?）“法”：系統(tǒng)和方法

　　沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)是輕輕松松就能干出來(lái)的，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。撕開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)公司表面那層皮，其實(shí)都是傳統(tǒng)公司。

　　撕開(kāi)美團(tuán)一看，真正干互聯(lián)網(wǎng)的只有一兩千人，剩下的幾萬(wàn)人全都是地面部隊(duì)。

　　滴滴也不完全是互聯(lián)網(wǎng)公司，撕開(kāi)一看，它也是個(gè)重度運(yùn)營(yíng)的公司，擁有龐大的地面部隊(duì)。

　　這個(gè)世界沒(méi)有真正的商業(yè)機(jī)密。尤其是在創(chuàng)新無(wú)國(guó)界、創(chuàng)業(yè)無(wú)時(shí)差的當(dāng)下，更沒(méi)有商業(yè)機(jī)密可言。因?yàn)樗{(lán)海很快就會(huì)變?yōu)榧t海，紅海很快就會(huì)變成血海。所謂的商業(yè)機(jī)密就是你知道我是怎么干的，但你就是干不過(guò)我。

　　任何一家優(yōu)秀的公司，都是地面血戰(zhàn)出來(lái)的，都有一套敢于硬碰硬的真功夫，都有一套自己獨(dú)特的系統(tǒng)打法。

　?。?）“道”：規(guī)律和本質(zhì)

　　創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)和規(guī)律是什么呢？

　　稻盛和夫是迄今為止全世界唯一一個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)三個(gè)世界500強(qiáng)公司的人，京瓷、ADDI、日本航空，他被稱為經(jīng)營(yíng)之圣。

　　日航公司連續(xù)11年虧損，日本首相找到已經(jīng)出家的稻盛老先生，請(qǐng)求他出山經(jīng)營(yíng)日本航空。到了日航，稻盛老先生只講四個(gè)字：“敬天愛(ài)人”。坐在下面的經(jīng)營(yíng)高手都不以為然、嘲笑他。然而，他天天講、天天講，這種思想就慢慢深入到了人心，空姐一改之前因發(fā)不出工資而帶來(lái)的情緒，熱情服務(wù)乘客，日航扭虧為盈。而稻盛和夫正是抓住了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)哲學(xué)。

　　由此看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是照顧好員工、服務(wù)好顧客。海底撈的火鍋里沒(méi)有罌粟，但服務(wù)里有罌粟。其創(chuàng)始人張勇提出“把人當(dāng)人看”的企業(yè)文化，就是去尊重每一位員工。員工被尊重了，服務(wù)自然不一樣了。

　　（5）“魂”：信仰和發(fā)心

　　比爾蓋茨說(shuō)“要讓全世界每個(gè)人都用上電腦”而創(chuàng)立微軟，喬布斯說(shuō)“活著就是為了改變世界”而創(chuàng)立蘋果，馬云因?yàn)橐白屘煜聸](méi)有難做的生意”而創(chuàng)立阿里巴巴。偉大的企業(yè)必先發(fā)軔于偉大的使命與夢(mèng)想，這就是“魂”。

　　“魂”是你能觀察到用戶的需求，能為行業(yè)解決問(wèn)題。

　　最后，楊守彬還告誡創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在和未來(lái)是廣告失效的時(shí)代。傳統(tǒng)的體育用品品牌，抓住了廣告轟炸的機(jī)會(huì)，批量成功了。但過(guò)去這種先有知名度，再有美譽(yù)度，最后有忠誠(chéng)度的模式現(xiàn)在逆轉(zhuǎn)成了先有忠誠(chéng)度，后有美譽(yù)度，最后才能形成知名度。比如，現(xiàn)在你有10個(gè)、100個(gè)、10000個(gè)最忠誠(chéng)的粉絲，你把品牌經(jīng)營(yíng)得像宗教一樣，你就會(huì)成就一個(gè)品牌，小米就是這樣起來(lái)的。

　　編輯：王梓澍