近日，中鐵十四局集團(tuán)房地產(chǎn)公司在中國鐵建·山語觀?。ㄌ┌玻╉?xiàng)目成立了自有銷售中心。這是該公司首次組建自有銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全方位營銷管理。

這一舉措是在組建自有物業(yè)公司后，該公司在市場運(yùn)營上的又一次大膽嘗試。使中鐵十四局集團(tuán)房地產(chǎn)公司由單一的開發(fā)建設(shè)模式，逐步向綜合型、多元化管理模式轉(zhuǎn)變。

該銷售中心采用市場化運(yùn)作的管理模式，自負(fù)盈虧，自行負(fù)責(zé)管理、策劃、銷售、廣告投放等工作，按照銷售目標(biāo)配備人員，員工工資按銷售業(yè)績兌現(xiàn)，改變了以往依靠代理銷售模式進(jìn)行營銷的方式，不僅大大降低了營銷成本，有效地防控了利潤流失，拓展了盈利空間，形成了新的利潤增長點(diǎn)，而且鍛煉了銷售人才，為企業(yè)順利轉(zhuǎn)型積累人才資源。

同時(shí)，還能更好地把握市場行情，掌握客戶資源，對(duì)銷售策略、銷售手段進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，營銷工作的管理和開展也更為完善和順利。

“以往開發(fā)項(xiàng)目都是采取依靠代理公司給傭金的銷售模式，一個(gè)項(xiàng)目下來，成本很高。自己組建銷售團(tuán)隊(duì)完全能節(jié)省這筆開支?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人說。

為充實(shí)和壯大銷售力量，該公司從各地抽調(diào)精干銷售人員充實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定全方位的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，利用國內(nèi)知名房產(chǎn)企業(yè)的銷售案例進(jìn)行輔導(dǎo)、教學(xué)，不斷提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

據(jù)悉，該公司還將擇機(jī)成立策劃公司、廣告公司等，以加快適應(yīng)行業(yè)改革轉(zhuǎn)型和建立多元化發(fā)展模式，形成新的利潤增長點(diǎn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力，做強(qiáng)做優(yōu)中鐵十四局集團(tuán)房地產(chǎn)板塊。

（張勇 付磊 于梅）