一般把品牌推廣到海外市場的方法有很多，現(xiàn)在我就結(jié)合自己的實際操作經(jīng)驗來分享下新的推廣模式。

　　大部分做外貿(mào)電商的賣家的平臺都是速賣通，ebay或者amazon.??當(dāng)然，也有很多賣家的產(chǎn)品都沒有自己的品牌。

　　不管是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，為什么一定要得有自己的品牌？

　　除了擁有定價權(quán)和提升利潤空間之外，我覺得擁有自己的品牌可以匯集能量。如果自己的產(chǎn)品沒有品牌，那么賣出去的N多貨很難起到聚合效應(yīng)。我們做的很多事情都是要圍繞一個中心。而這個中心就是品牌，如果失去了中心點(diǎn)，那么就是單純的賣貨，很多動作起不到累計效應(yīng)。

　　第一個階段大體都是如此，大量跟風(fēng)鋪貨，沒有形成自己的產(chǎn)品定位。如果把品牌做上去了，有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品矩陣，那么對于這第二個階段的推廣改如何執(zhí)行呢？

　　普遍的做法依然是停留在這些電商平臺上做SEO，做排名等，爭取賣大量的貨出去形成品牌口碑。除了大的電商平臺上做這個以外，我覺得有很多地方需要補(bǔ)充來增強(qiáng)這個品牌海外推廣，下面簡單列舉幾點(diǎn)。備注：國內(nèi)推廣也是通用的。

　　第一：做好包裹營銷

　　第二：做好品牌獨(dú)立站

　　第三：利用好facebook等社交平臺

　　第四：聯(lián)盟獨(dú)立電商網(wǎng)店店主

　　每一個方法都有很多衍生以及細(xì)節(jié)，這里先重點(diǎn)說下第四點(diǎn)，就是整合第三方商家來推廣自己的品牌。這個也是很多做外貿(mào)零售電商的伙伴們?nèi)菀缀鲆暤摹?/p>

　　我覺得這個方法的優(yōu)勢是簡單直接，所需要用到的就是一些基本的電郵溝通，直接找到與你品牌類似的商家網(wǎng)店聯(lián)系方式，然后溝通談合作，讓他們在自己的獨(dú)立電商網(wǎng)站你賣你的品牌產(chǎn)品，需要特別注意的是發(fā)貨細(xì)節(jié)，可以給一個單獨(dú)的優(yōu)惠券給他們，商家賣出貨后到你自己的店鋪里拍下。這個優(yōu)惠券省下的就是商家?guī)湍阗u的利潤。也可以設(shè)立單獨(dú)的代理商鏈接給他們拍，當(dāng)然后期也設(shè)計到如何管理這些代理商。

　　很多海外獨(dú)立電商網(wǎng)店店主都是用shopify,volusion等平臺來搭建的網(wǎng)站。這個就是異業(yè)聯(lián)盟，國內(nèi)國外線上線下通用的提高品牌曝光度的模式，也是容易被速賣通賣家忽視的一個推廣方法。純粹的利用店內(nèi)SEO來增加銷量的方法過于單一，風(fēng)險系數(shù)高。

　　我曾經(jīng)操作過的女裝品牌的推廣就是采用這個方法，也沒有用到第三方電商平臺和SEO什么的，取得的效果也不錯。所有產(chǎn)品都可以讓合作伙伴來賣，不一定要依賴aliexpress等，很多國外CPA聯(lián)盟offer的推廣也可以用到這個方法，另外就是線下的裝修，醫(yī)療美容等產(chǎn)品服務(wù)的推廣都是采用商家聯(lián)盟的方式。

　　也可以直接在facebook里找到很多樂意幫你的品牌產(chǎn)品做展會的合作伙伴，就是海外o2o吧，這個模式也很有效。不管是何種類型的產(chǎn)品，廣告或者服務(wù)，海外品牌的推廣在不同的流量平臺都可以找到大量的商家來增加曝光度，提升影響力。

　　下期再分享下其他方法的經(jīng)驗，歡迎加我Q與我交流。