康迪為了加強(qiáng)膏藥OEM代加工廠(chǎng)家和膏藥代理商之間的相互認(rèn)可，同時(shí)扭轉(zhuǎn)膏藥代理商單純依靠膏藥貼牌加工廠(chǎng)家的一系列問(wèn)題，康迪膏藥代加工廠(chǎng)家為膏藥代理商建立了完整而又全面的推廣配合服務(wù)機(jī)制，目的是在以后膏藥代理招商等推廣過(guò)程中可以做到無(wú)后顧之憂(yōu)，最終形成良性循環(huán)，走出一條專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的膏藥貼牌之路。

　　雖說(shuō)是膏藥招商容易做，但是還是有很多膏藥代理的顧慮比較大。更多的還是集中在膏藥代理推廣渠道，很多的膏藥OEM代加工廠(chǎng)家的市場(chǎng)保護(hù)措施不到位，使得本來(lái)有意做膏藥代理商的人們望而卻步；認(rèn)為招投標(biāo)、中標(biāo)之后就萬(wàn)事大吉，不懂得如何分標(biāo)尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標(biāo)和廣告宣傳，膏藥招商效果不明顯；

　　面對(duì)較為專(zhuān)業(yè)的膏藥代理商，公司膏藥招商人員往往不知道該說(shuō)什么好，只知道要求客戶(hù)交納市場(chǎng)保證金，卻沒(méi)有有效的措施保護(hù)市場(chǎng)，客戶(hù)沒(méi)有安全感。不懂得專(zhuān)業(yè)的臨床操作，沒(méi)有較好的專(zhuān)業(yè)度。而對(duì)已有的臨床代理商，業(yè)務(wù)人員只知道催貨、壓貨，不能從專(zhuān)業(yè)角度給客戶(hù)提供臨床操作思路。

　　所以說(shuō)有心做膏藥招商代理的廠(chǎng)家，要想走好自己的路，面臨的一個(gè)重要問(wèn)題就是，膏藥代理商的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要想膏藥能有穩(wěn)步的銷(xiāo)量提升，那么就要首先解決膏藥代理商的問(wèn)題，提升整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化程度很重要。這就要對(duì)膏藥代理商，組織針對(duì)性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，指導(dǎo)膏藥代理商真正的學(xué)術(shù)推廣之路。

　　那么，如何才能讓膏藥代理商更好的完成呢？首先要通過(guò)剖析當(dāng)今膏藥招商營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以及成功的案例，讓膏藥代理商真正認(rèn)識(shí)到學(xué)術(shù)推廣的意義，也認(rèn)同自己這個(gè)膏藥代加工廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)理念。然后，將膏藥貼牌廠(chǎng)家學(xué)術(shù)推廣的流程化東西逐漸轉(zhuǎn)移到膏藥代理商身上，通過(guò)自上而下的扶持，解決膏藥代理商召開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)議的費(fèi)用、策劃實(shí)施、專(zhuān)家邀請(qǐng)等方面的問(wèn)題，真正協(xié)助代理商進(jìn)行臨床品種的學(xué)術(shù)推廣。

　　膏藥招商廠(chǎng)家通過(guò)與膏藥代加工廠(chǎng)家的有效聯(lián)合，通過(guò)建立膏藥代理商的學(xué)術(shù)推廣獎(jiǎng)勵(lì)和醫(yī)生的學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，由于膏藥代理招商公司實(shí)施圓桌會(huì)議、旅游或參觀(guān)生產(chǎn)企業(yè)等手段，集中獎(jiǎng)勵(lì)膏藥代理商，可以大大提升膏藥代理商對(duì)膏藥廠(chǎng)家和產(chǎn)品的信任，有利于下一步更廣泛學(xué)術(shù)活動(dòng)的推進(jìn)。