中央經濟工作會議明確提出要振興實體經濟、筑牢強國基石。市第七次黨代會把實業(yè)興市戰(zhàn)略作為“實現全面小康、加快浙中崛起”的“五大戰(zhàn)略”之一，吹響了振興實體經濟的新號角。但是，當前實體經濟正面臨不少困難和問題：資本貧弱、重資產型轉型難；成本高企，經營生存難；利潤微薄，市場競爭難；模仿跟風，自主創(chuàng)新難；脫實向虛，持續(xù)發(fā)展難。

　　如何突破“五難”，如何真正挺起金華經濟的脊梁？本期婺商讀書會聚焦實業(yè)興市，走近一直勇立實體經濟潮頭的三位永康民營企業(yè)家和一直關注實體經濟發(fā)展的區(qū)域發(fā)展研究專家、農行永康市支行行長，聽一聽他們的視角和觀點，也歡迎有識之士加入討論、發(fā)表意見。

　　專家視角

實體經濟始終是引領

經濟發(fā)展的強大引擎

市決咨委常務副主任、研究員胡新民

　　實體經濟始終是人類社會賴以生存和發(fā)展的基礎，是一個國家和地方經濟興盛、社會穩(wěn)定的根基所在。2012年以來，金華經濟發(fā)展呈現了趕超崛起的良好態(tài)勢，究其原因就在于緊緊抓住發(fā)展實體經濟這個根本點。2014年，金華的產業(yè)結構出現巨大變化，三產比重首次超過二產，形成了“三二一”產業(yè)格局。產業(yè)結構的不斷優(yōu)化，標志著經濟運行質量的持續(xù)提升。這其中的頂梁柱依然是實體經濟。當然，虛擬經濟在經濟發(fā)展中也發(fā)揮了良好的作用，為實體經濟的發(fā)展創(chuàng)造外部宏觀經營環(huán)境，增加發(fā)展后勁。

　　毫無疑問，發(fā)展實體經濟就要發(fā)展實業(yè)，尤其是發(fā)展制造業(yè)。因為，實業(yè)直接創(chuàng)造物質財富，是生產力水平的集中體現，是經濟社會發(fā)展的“本錢”。虛擬經濟的利潤最終來自實體經濟，離開了實體經濟，虛擬經濟就會成為無源之水、無本之木和空中樓閣。實體經濟與虛擬經濟的關系如同“皮”和“毛”，“皮之不存毛將焉附”。在經歷金融風暴后，發(fā)達國家紛紛提出“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，重振制造業(yè)。國際的形勢、中央的部署，無不釋放出一個強烈信號：實體經濟始終是引領經濟發(fā)展的強大引擎。

　　目前，金華正努力開創(chuàng)現代化都市區(qū)建設新局面。而現代化都市區(qū)的建設更加離不開實業(yè)。市第七次黨代會提出的“五大戰(zhàn)略”，猶如支撐起現代化都市區(qū)大廈的五根柱梁，實業(yè)興市戰(zhàn)略是其中不可或缺的一根。同時，市第七次黨代會明確提出了實業(yè)興市的三條路徑：一是實施“十百千萬”工程；二是念好“拆治歸”三字經；三是促進產業(yè)融合提升?？梢哉f，這是一個新形勢下加快發(fā)展實體經濟的新的頂層設計。

　　金華制造業(yè)發(fā)展崛起于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，轉型于工業(yè)企業(yè)改制，輝煌于經濟開發(fā)區(qū)興起。這背后的巨大動力或者說強大支撐是發(fā)端于民間的“工匠精神”，永康五金、東陽木雕、義烏小商品無不如此。但是，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，一些企業(yè)家開始追求“短平快”的產品和產業(yè)所帶來的即時利益，而忽視了產品、產業(yè)、企業(yè)的提升；一味求大、求快、求洋，反而忘記了最初的工匠精神，忘記了初心。更有甚者，被“實體經濟辛辛苦苦一輩子，不如到資本市場講個小故事”的現象迷惑，這是很危險的。因此，發(fā)展實業(yè)、發(fā)展實體經濟，首要的任務是高度重視企業(yè)家隊伍的培養(yǎng)。企業(yè)家素質是決定一家企業(yè)能做多大、能走多遠的決定性因素。能在風雨之中堅持不倒的企業(yè)一定有一位綜合素質較強的企業(yè)家領航。目前，正在大力推進“四換三名”， “三名”之中關鍵是“名家”，“沒有名家，就沒有名企，也沒有名牌。”

　　銀行觀點

錨定服務實體經濟的初心

中國農業(yè)銀行永康市支行行長劉紅貴

　　一方面是中小企業(yè)融資難，另一方面卻是較強的銀行信貸投放意愿，兩者之間為何形成了供需錯位？

　　銀企間“信息不對稱”是重要原因。銀行缺乏有效手段了解企業(yè)真實的經營情況，企業(yè)無法完全憑自己的資信取得融資。企業(yè)與銀行之間的信息不對稱，往往增加了貸款難度，提高了融資成本。在這樣的環(huán)境下，基于對安全性、盈利性和流動性的需要，銀行更愿意把信貸資源傾向于“好企業(yè)”。事實上，經過經濟周期調整和“兩鏈”風險的洗禮，銀行和企業(yè)都在反思。銀行眼中的“好企業(yè)”已不僅僅是規(guī)模大，專心專注實業(yè)、穩(wěn)定的銷售渠道和經營能力，以及企業(yè)家穩(wěn)健清晰的發(fā)展思路、風險意識和誠信理念都是“好企業(yè)”重要因素。我們呼喚建立穩(wěn)定的銀企關系，彼此信任，降低信息了解的成本，為企業(yè)適時、適度、可預期地提供金融支持，做企業(yè)的終身銀行。當然，企業(yè)的不同生命周期對金融支持的需求各不相同，這也要求銀行創(chuàng)新信貸服務。例如，如何解決一些初創(chuàng)期企業(yè)的擔保問題，這需要政府部門、銀行、社會機構共同建立風險補償機制。

　　實體經濟要發(fā)展，除了企業(yè)要回歸實業(yè)外，還需要良好的營商環(huán)境，特別是公平競爭環(huán)境。在和很多企業(yè)溝通后，我們發(fā)現，逃廢債的危害已不僅僅停留在道德層面，而且已經開始影響實體經濟層面。少數企業(yè)通過逃廢債“甩掉了債務”，間接降低了產品成本，進而通過價格無序競爭沖擊市場，反而傷害了一些危機中挺過來的企業(yè)。這不僅打擊了誠信企業(yè)的信心，更會形成惡性循環(huán)。

　　企業(yè)聲音

企業(yè)家幸福指數高，要賺慢錢

春天集團董事長呂新印

　　憑借不屈的創(chuàng)新精神，永康涌現了一大批工業(yè)企業(yè)，成為金華地區(qū)的工業(yè)強市。2009年以后，或許因為內心開始膨脹，或許因為不斷涌動的創(chuàng)業(yè)欲望，不少永康企業(yè)偏離了原來的軌道，離開了實體經濟的范疇，大量融資投向房地產、采礦等行業(yè)。但是，外部投資并沒有帶來預期的收益，而主業(yè)逐漸難以負擔沉重的融資成本，不少企業(yè)最終沒能走出困境。

　　這次危機給我們帶來了沉重的反思和教訓：只有靠實體經濟才能解救自己，只有不忘初心才能重振實體經濟?！翱焖儋嶅X很難，賺錢的最快方法就是慢慢賺錢。”以前對這句話一知半解，現在卻有了新的認識。賺快錢意味著風險，賺慢錢意味著穩(wěn)當。對我而言，“企業(yè)家幸福指數高，要賺慢錢”。同時，做企業(yè)不能貪大，一個優(yōu)秀的企業(yè)不在于規(guī)模大小，而在于各項“指標”是否正常，產品、營銷、研發(fā)、管理、負債都要健康。對企業(yè)家而言，實體經濟做得好，更能體現價值。

　　這一次的危機讓不少企業(yè)付出了慘重的代價，但“活下來”的企業(yè)也收獲了教訓和領悟，明白了心無旁騖堅守主業(yè)，不為一時的收益所誘惑，企業(yè)家要提升自己的定力和能力。

做比別人好一點的產品

大力科技集團董事長柴文勝

　　面對原材料漲價、產品同質化競爭的困難，再加上“兩鏈”風險的余波未散，防盜安全門行業(yè)競爭激烈。但大力科技一直堅持品質和創(chuàng)新兩大關鍵詞。近幾年，大力科技先后投入1500萬元用于設備技改，此項投入減少了30%的用工成本，產能卻提高了100%。這筆經濟賬，敢投、有能力投的實體企業(yè)都要算，盡管投入不菲，但回頭看也會有大收獲。防盜安全門行業(yè)產品同質化現象非常嚴重，如何在競爭中脫穎而出，大力科技一直堅持“做比別人好一點的產品”。以防火門為例，大力科技一直堅持用鍍鋅板作為原材料，和同行普遍使用的冷軋板相比，每樘防火門成本增加20元，但防火門的防腐蝕性大大增加。每樘門20元好像不多，但一年幾十萬樘門，時間從一年、十年甚至更久，堅持下來就很不容易。但是，正是憑借這一點，大力科技贏得了口碑，贏得了信任，也贏得了市場。

思想不出問題 行動才能堅持

浙江三人機械有限公司董事長陳剛強

　　“不是實體經濟不行了，而是你的實體經濟不行了。”馬云的話切中要害。盡管外部環(huán)境不好，但三人機械感覺“很輕松”。這份“輕松”來自于企業(yè)確定了準確的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展節(jié)奏和市場定位。因此，在大家滿眼都是風險時，三人機械卻看到了機遇。

　　“做企業(yè)要堅持本人、本錢、本行?！弊鳛槠髽I(yè)家，有些事情必須親力親為，最重要的是把握發(fā)展戰(zhàn)略問題?！八枷氩怀鰡栴}，行動才能堅持”，發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展高度。同時，企業(yè)發(fā)展也要掌握節(jié)奏。企業(yè)家需要“順勢而為”。這個“勢”，既包括宏觀經濟周期，也包括產業(yè)周期和企業(yè)的生命周期，只有踩好這三個周期的點才能做到順勢而為。順勢而為把控發(fā)展節(jié)奏，才能掌握好“本錢”，而不是盲目投資、過度融資。一個企業(yè)不要盲目做大，追求所謂的多元化。事實證明，“什么賺錢快就做什么”是錯誤的，企業(yè)要立足“本行”，追求企業(yè)生命體的質量和健康。同時，面對困難，企業(yè)家更要講誠信，不要貪圖一點眼前的利益，而迷失了未來發(fā)展的方向。

　　本期書單

　　書名：《企業(yè)家》

　　出版社：世紀文景/上海人民出版社

　　作者：張維迎、盛斌

　　簡介：“企業(yè)家一定要賺錢，不賺錢就不是企業(yè)家。但企業(yè)家做的是具有很大使命感的事情，不僅僅是為了賺錢。創(chuàng)新型的企業(yè)家比套利型的企業(yè)家快樂得多，因為他為改變這個世界所做的貢獻更大。做到這一點，你要有敏銳的嗅覺，要有豐富的想象力。今天根本不敢想的東西，恰恰可能變成20 年以后市場上的主流產品。這就是企業(yè)家要想的問題?！薄镀髽I(yè)家》是張維迎、盛斌系統(tǒng)厘清“企業(yè)家”基本常識的經典著作。此書雖然成書于20多年前，但它的內容對當下的中國更具有理論和現實的針對性。

　　編輯：二徐 商務合作：0579-83186861