作者 | 張逸

　　來源 | TOP電商（ID：itopec）

　　新零售的戰(zhàn)爭愈發(fā)激烈了！

　　從無人便利店到無人超市，從盒馬生鮮到小米之家，永輝有超級物種、百聯(lián)有RISO系食、世紀聯(lián)華有鯨選……

　　而今，又增加了京東這一強大的對手。

　　8月9日下午，京東對外宣布，將在今年年底前，在全國范圍開設(shè)超過300家零售體驗店。

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　　京東之家，強勢出擊

　　8月6日，籌備了將近一年的京東新零售，在北京通州萬達廣場正式開業(yè)。

　　僅僅一個上午就涌進2000多人，熱鬧非凡。

　　第一次露面，京東之家就把該玩的、能玩的“黑科技”都擼了一遍。

　　通過人臉識別系統(tǒng)，進店“刷臉”即為會員，下次登門就會告知會員到店。

　　具體是這樣操作的：

　　店內(nèi)有一塊試衣鏡般的電子屏，顧客走進之后就會進行人臉識別，然后做出相應(yīng)的畫像。

　　此外，它還可以根據(jù)畫像推薦顧客可能感興趣產(chǎn)品，比如向男生推薦機械鍵盤、電腦外設(shè)，向女生推薦自拍桿、電動牙刷，向老年人推薦智能電飯煲、掃地機器人……

　　店里遍布攝像頭，會自動記錄下每一位顧客的運動軌跡，比如在什么商品前停留時間更長，結(jié)合人臉識別系統(tǒng)，做大數(shù)據(jù)分析，以便商品迭代。

　　京東之家所有的商品價簽都使用的是電子水墨屏，顧客微信掃描價簽可以跳轉(zhuǎn)到京東頁面，了解商品詳情和評價。

　　看中了哪一樣當(dāng)場下單就能提貨，當(dāng)然，也可以選擇京東配送到家，省時又省力。

　　為了保證線下線上同價，京東之家的毛利率只有區(qū)區(qū)8%，聽著肯定虧大了對不對。

　　但是，京東之家負責(zé)人表示，由于有京東大數(shù)據(jù)和智慧供應(yīng)鏈的后臺保障，現(xiàn)在絕大多數(shù)店面都已經(jīng)實現(xiàn)不虧或盈利。

　　更夸張的是，今年6月份，京東專賣店全國60家門店單月共銷售商品2.7萬件，覆蓋的SKU卻達到了1.48萬。

　　把線上的運營能力復(fù)制到線下，做到店面的高坪效是京東的核心競爭力！

　　京東之家的強勢出擊，應(yīng)該會給阿里很大的壓力，因為淘咖啡還處于實驗階段。

　　新零售的戰(zhàn)場，很明顯，劉強東已經(jīng)先下一城了！

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　　火爆了，單店日賣123萬！

　　除了高科技，京東之家最大的優(yōu)勢店內(nèi)的區(qū)域主要以場景來劃分，有愛旅行、愛健康、女人心等多個場景。

　　比如愛旅行區(qū)就由對講機、翻譯器、電子閱讀器，甚至洗漱包等旅行所需商品組成。

　　在這里，有讓顧客休憩的圖書角，也有讓孩子放松兒童游樂區(qū)，還有讓老人享受貼心呵護的眼部或肩背按摩器。

　　除此之外，甚至榮耀9、堅果Pro、小米5X等未在線上開放購買的機型，在京東線下門店可以現(xiàn)貨購買。

　　工作人員表示，一些在線上難以搶到的首發(fā)爆品，或者專供線上的商品，京東都將優(yōu)先供應(yīng)京東之家和京東專賣店。

　　這樣集購物、產(chǎn)品體驗、休閑娛樂和粉絲社交的新零售店，非常受人們歡迎，店店火爆！

　　618當(dāng)天，河北保定京東之家萬博店開業(yè)，當(dāng)天排隊的消費者就超過了200米，當(dāng)日銷售額就達118萬元。

　　北京昌平永旺店甚至創(chuàng)下線下市場罕見的單日下單1096單、成交額123萬元的記錄！

　　▲京東集團副總裁、京東3C事業(yè)部總裁 胡勝利 分享京東之家和京東專賣店目前推進狀況

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　　加盟復(fù)制，京東新零售快跑上路

　　雖然京東新零售目前初具規(guī)模，但京東在做智能零售體的這一年多時間里，也踩了不少坑。

　　去年4月，京東跟深圳聯(lián)通合作，希望通過掃碼購物實現(xiàn)未來零售，但失敗了，之后的多屏掃碼購也以失敗告終。

　　也嘗試做過樓宇店，但真正實踐卻發(fā)現(xiàn)，樓宇店、店中店這兩種形式的店面，銷售效果均不理想。

　　經(jīng)過一年多的摸索，京東才確定下這套方案。

　　據(jù)了解，京東“未來超市”的形態(tài)確定為核心商圈shopping mall內(nèi)，面積200平以上的京東之家，和次商圈臨街店鋪，60到120平的京東專賣店兩種形態(tài)。

　　京東之家已經(jīng)開店21家，京東專賣也已經(jīng)開了71家。劉強東表示，今年內(nèi)要開300家。

　　重點來了！都是加盟直營形式！賺錢的機會來了！

　　什么叫加盟直營？京東會對合作加盟商進行單店授權(quán)、統(tǒng)一管理，還可以通過分析某一區(qū)域消費密度和消費能力進行智能選址，根據(jù)商品銷售周期及競品情況實現(xiàn)智能定價。

　　在門店備貨方面，京東用大數(shù)據(jù)為門店提供備貨推薦，完成自動補貨和退貨，并提供倉儲和配送服務(wù)。

　　同時，門店還將獲得京東供應(yīng)鏈金融的全力支持，京東提供結(jié)算收支、傭金發(fā)放等全套解決方案，并為門店線下會員體系提供授信。

　　大家最關(guān)心的問題來了，如何加盟？

　　? 京東之家加盟單店保證金40萬；京東專賣店加盟單店保證金20萬；

　　具體聯(lián)系：jd3c@jd.com

　　PS：上次寫京東便利店也有很多粉絲問，怎么加盟，這次就直接貼出聯(lián)系方式，看來小編要找京東收廣告費了。

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　　第四次零售革命已經(jīng)開啟！

　　從目前來看，京東在這場線下零售實驗中扮演的不再是簡單的提供零售產(chǎn)品的角色，而更多地在向提供零售基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)變。而這可以算是對劉強東所說的“第四次零售革命”的一場實踐。

　　不久前，劉強東在《財經(jīng)》雜志發(fā)表了《第四次零售革命》署名文章。文章表示，接下來的第四次革命，改變的不是零售，而是零售的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　在他看來，智能技術(shù)會驅(qū)動整個零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實現(xiàn)“比你懂你”、“隨處隨想”“所見即得”的體驗升級，未來零售基礎(chǔ)設(shè)施會變得極其可塑化、智能化、協(xié)同化。

　　聽起來和馬云的新零售相似又不相同，誰能爭奪話語權(quán)，當(dāng)前尚未分曉。

　　但無論是新零售還是智慧零售，反正提升的是消費體驗，對我們消費者來說是一件大好事。