所謂院外全渠道就是指除醫(yī)院外的連鎖藥店、百萬診所及單體藥店等銷售渠道的合稱。

　　為什么修正、仁和、葵花、萬通、安邦等第三終端渠道為主企業(yè)在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么步長、以嶺、石藥、揚子江、眾生等大型處方藥企業(yè)在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么盤龍云海、康恩貝、莎普愛思、漢森、三金等品牌企業(yè)在2016年也在開拓院外全渠道？

　　為什么九州通、華潤新龍、陜西派昂、甘肅中瑞等中大型商業(yè)在2016年要開拓院外全渠道 ？

　　2016年及2017年國家大量新政出臺，面對新形勢，各種類型的制藥企業(yè)在原來集中的渠道銷售都遇到瓶頸或者負增長，必須實施渠道多元化。同時也必須對渠道沖突進行頂層設計來防范及控制，渠道多元化也是一把雙刃劍，如果沒有用好，企業(yè)在沒有做大時已經(jīng)讓客戶與企業(yè)都受傷。

　　不會系統(tǒng)全渠道銷售的企業(yè)的未來一定越來越難！做好了將誕生消費者大品牌！

　　課程特色

　　更簡單通俗易懂、更實戰(zhàn)接地氣、更場景化可復制，是孟慶亮老師在其經(jīng)典課程《連鎖藥店高效開發(fā)與動銷上量》及《百萬診所及單體藥店高效開發(fā)與動銷上量》、《處方藥院外銷售開發(fā)與上量》三個2天的課程的基礎上融合而成的2天全干貨課程，課堂上絕對不講國家形勢政策，不搞活動浪費大家時間，只講親自總結(jié)的實戰(zhàn)方法論+實用的工具+接地氣的案例+特色情景演練的課程，有利于各種類型的企業(yè)高效率學習除醫(yī)院外的全渠道的系統(tǒng)運作？

　　序言：新政形勢下如何正確理解渠道聚焦與全渠道的關系

　　第一板塊：

　　全渠道營銷體系設計及客戶高效開發(fā)的方法論（2-3小時）

　　一、認識醫(yī)院、連鎖藥店、診所、單體藥店等渠道的優(yōu)缺點及區(qū)別點

　　二、認識處方藥營銷及OTC營銷的區(qū)別點

　　三、營銷管理的六個關鍵理論及用營銷管理的本質(zhì)如何系統(tǒng)升級全渠道控制營銷模式

　　四、處方藥企業(yè)及區(qū)域團隊如何進入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　五、第三終端控銷企業(yè)及區(qū)域團隊如何進入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　六、大型商業(yè)企業(yè)如何系統(tǒng)開發(fā)醫(yī)院、連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　七、高效客戶開發(fā)及管理的123黃金法則、5個關鍵詞及四大路徑

　　八、分享并且大家朗讀OTC銷售的九條通俗易懂的秘訣

提問互動+案例研討

　　第二版塊：

　　連鎖藥店系統(tǒng)開發(fā)與動銷上量（6-7小時）

　　一、連鎖藥店開發(fā)前必須學習的三大類專業(yè)知識

　?。ㄟB鎖藥店開發(fā)的8大商機+品類管理的6個專業(yè)詞）

　　二、破解連鎖藥店及組織人員到底需求及擔心，如何進行保證

　　三、連鎖藥店高效開發(fā)的分錢、戰(zhàn)略合作、布局、樣板打造ABC法則及案例

　　四、連鎖藥店開發(fā)的詳細流程、注意事項、開發(fā)管理工具解讀

　　五、連鎖藥店黃金單品打造的模型、注意事項及詳細案例

　　六、連鎖藥店四級培訓（平臺贊助+老板高管+店長店員+患者教育）如何幫助上量

　　七、連鎖藥店動銷上量管理過程中如何具體開展生動化及促銷工作

　　八、連鎖藥店開發(fā)與管理人才如何招聘與訓練（4年10億案例講解）

　　九、連鎖藥店開發(fā)中如何系統(tǒng)支持及風險防范（3年3億大單品案例講解）

　　十、連鎖藥店開發(fā)過程的多種虧損案例分享（地級、省級、全國）

提問互動+案例研討+情景演練

　　第三板塊：

　　百萬診所及單體藥店高效開發(fā)與動銷上量（2-3小時）

　　一、如何用七項秘訣進行高效拿單及其注意事項（工具加案例）

　　二、如何進行高效率開好六種客戶推廣會及其注意事項

　　三、如何又快又好地訓練出能打勝仗的士兵（2個案例分享）

　　四、診所黃金單品打造案例分享

提問互動+案例研討+情景演練

　　課程特色

　　從跨國公司理貨員成長起來的在職一線咨詢大師，獨家分享自己成功經(jīng)驗！全程貫穿親自操作與咨詢的案例，已及學員學習成功的案例，自成一套的“大白話”實戰(zhàn)理論系統(tǒng)、20年持續(xù)成功案例培訓及正在高速成長的案例研討，最為前沿的價值營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，能夠落地執(zhí)行的課程。

　　組織機構(gòu)

　　主辦單位：賽柏藍、中國醫(yī)療器械、藥店經(jīng)理人

　　聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室

　　時 間：2017年4月15-16日

　　地 點：鄭州（具體酒店會前一周另行通知）

　　建議參會對象

　　適合醫(yī)藥、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝、消字號、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷售的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)，尤其是開發(fā)連鎖藥店的區(qū)域經(jīng)理及銷售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務員，省總、地總等內(nèi)部集訓。

　　講師簡介

　　孟慶亮老師為賽柏藍高級顧問，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。著名醫(yī)藥營銷微信公眾號孟慶亮工作室創(chuàng)辦者。

　　孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫(yī)藥代表成長為杰出區(qū)域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫(yī)藥行業(yè)唯一入選中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，2015-2016年醫(yī)藥行業(yè)最杰出培訓師，是一個有經(jīng)歷有故事、持續(xù)有好結(jié)果、并且能夠?qū)崙?zhàn)分享的營銷專家。

　　參會費用

　　出席會議代表學習費、資料費、會議期間午餐費共計4980元/人。4月7日之前報名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價格；會前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價。

　　戶 名：北京賽柏藍醫(yī)藥科技有限公司

　　帳 號：110 925 325 410 501

　　開戶行：招商銀行北京西二旗支行

　?。ㄕ垈渥⒚鳎喝溃珔藛T名字）

　　聯(lián)絡方式

　　北京市海淀區(qū)信息路2號國際孵化園D座808室

　　報名咨詢:400-1000-198、010-62982530

　　電子郵件:2885606862@qq.com

　　會務 QQ 號:2885606862

　　網(wǎng)站:www.sbl-bj.com

　　聯(lián)系人及手機:

　　尤 尤 13810736873

　　于 淼 13810289793

　　劉天浩 13810713971

　　王顯龍 15810687559

　　姜佳樂 13810344596

　　韋丹悅 13810773001