12月16日，歐派克20周年慶典通過(guò)快貓微信直播，鏈接共被轉(zhuǎn)發(fā)近11萬(wàn)次，真實(shí)在線人數(shù)達(dá)到156萬(wàn)人，公眾號(hào)引導(dǎo)關(guān)注近10萬(wàn)次，評(píng)論達(dá)4萬(wàn)余條，營(yíng)銷(xiāo)成本合計(jì)0.12元/人。

　　這是前不久一家企業(yè)通過(guò)微信直播營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2016年被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”，各大品牌都開(kāi)始打起了“直播牌”，通過(guò)網(wǎng)紅或者明星直播的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。然而在C端直播投入巨額成本，企業(yè)自身引流效果卻始終難以讓人滿意。100多家C端直播平臺(tái)搶占市場(chǎng)，大家常用的直播軟件不超過(guò)3個(gè)，這意味著90%以上直播應(yīng)用將退出舞臺(tái)。大浪淘沙，沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源沒(méi)靠山的創(chuàng)業(yè)者出局是必然，這也是絕大多數(shù)直播平臺(tái)難逃的宿命。

　　快貓直播創(chuàng)始人余相軍便是這滄海一粟，在開(kāi)發(fā)的C端直播因缺乏融資瀕臨滅亡之際，他果斷選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)服務(wù)企業(yè)的B端直播。向死而生，這也是他的第三次創(chuàng)業(yè)嘗試。

　　吃虧是福，創(chuàng)業(yè)先舍后得

　　初見(jiàn)余相軍，這位從十堰鄖西走出的農(nóng)家孩子舉手投足恭謙禮讓?zhuān)瑴匚娜逖?。?000年上初中那會(huì)兒大家都在穿旅游鞋，我一直在穿草鞋?！闭勂鹂酀倪^(guò)往，余相軍無(wú)奈的笑了笑。他從小家境不好，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，高二時(shí)輟學(xué)去當(dāng)通信兵。退伍后才知道母親身體不適，沒(méi)錢(qián)上醫(yī)院一直拖著，等到最后拖成癌癥晚期，四處借錢(qián)未果，母親無(wú)奈離去。這時(shí)候的余相軍默默發(fā)誓一定要活出樣子來(lái)，改變命運(yùn)。

　　他輾轉(zhuǎn)過(guò)多個(gè)城市，當(dāng)過(guò)公司職員，幾年的打工經(jīng)歷讓余相軍深深的明白一個(gè)道理，只有自己創(chuàng)業(yè)，才能有成功的收獲。2009年余相軍回到家鄉(xiāng)開(kāi)起了十字繡店，開(kāi)始人生的第一次創(chuàng)業(yè)。他秉持著寧可自己吃虧，也不讓別人吃虧的經(jīng)商原則，讓利充分，打通上下游資源，短短兩年時(shí)間，就擁有了鄖西十字繡80%以上的客戶(hù)源。賺取第一桶金后又從事了房地產(chǎn)等行業(yè)，憑借自己的努力一步步走向成功。

　　調(diào)轉(zhuǎn)船頭，探索B端直播藍(lán)海

　　創(chuàng)業(yè)搶的都是風(fēng)口，余相軍也不例外。那時(shí)候他喜歡在電腦上看YY直播，身邊很多朋友也喜歡看美女唱歌打發(fā)時(shí)間。但是回家看老婆吵，在公司看影響不好，他就想著能不能把這個(gè)搬到手機(jī)上來(lái)。在2014年9月他組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)了果果直播APP，終于將這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)。但是推廣應(yīng)用開(kāi)始后余相軍發(fā)現(xiàn)用戶(hù)獲取成本特別高，燒錢(qián)燒的厲害，當(dāng)時(shí)找投資也找的很艱難，剛好碰上直播行業(yè)井噴，結(jié)果被這股大潮無(wú)情淹沒(méi)。

　　果果直播沒(méi)有獲得融資面臨關(guān)停，余相軍發(fā)現(xiàn)隨著移動(dòng)互聯(lián)的普遍，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，那企業(yè)為什么不能有自己的直播平臺(tái)呢？他帶著這個(gè)疑問(wèn)發(fā)出12000份企業(yè)直播需求調(diào)查表，53.4%的企業(yè)表示對(duì)微信直播有需求，其中27%的企業(yè)愿意為此付費(fèi)。確定戰(zhàn)略方向的可行性后，2016年3月余相軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端直播，把直播技術(shù)形成插件，嵌入到微信公眾號(hào)，幫扶企業(yè)進(jìn)行自主營(yíng)銷(xiāo)。

　　余相軍介紹，快貓直播提供給企業(yè)免費(fèi)使用，商業(yè)盈利主要來(lái)源于功能擴(kuò)展和后臺(tái)維護(hù)的收費(fèi)，例如直播頁(yè)面互動(dòng)功能，發(fā)紅包功能，每天一元錢(qián)的價(jià)格大家都能接受；不同版本選擇，直播觀眾上限種類(lèi)等，都對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。余相軍說(shuō)：“要讓每個(gè)企業(yè)都能選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案?！蹦敲碆端直播究竟有什么玄機(jī)可以如此適配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？

　　粉絲流向：不為他人作嫁衣

　　對(duì)于有著眾多垂直細(xì)分需求的企業(yè)直播來(lái)說(shuō)，他們借助第三方移動(dòng)直播平臺(tái)顯然難以建立自身的長(zhǎng)期品牌渠道。即便受眾夠多，使用第三方直播平臺(tái)也無(wú)法給自己帶來(lái)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，反而是在幫助別的平臺(tái)增加粉絲，給別人做了嫁衣裳。

　　快貓直播是用企業(yè)自己的公眾號(hào)捆綁直播間，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)吸粉。直播間可以像微信群一樣搶紅包，但要領(lǐng)取到賬必須把直播間分享出去，讓觀眾從消費(fèi)者變成受益者和參與者。而直播完了錄播素材可以存在平臺(tái)上一鍵回放，可以賣(mài)，也可以去分銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn)，直播是營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)，而微信直播又是以公眾號(hào)為代表的自媒體營(yíng)銷(xiāo)的一次創(chuàng)新和顛覆。

　　出發(fā)點(diǎn)：直播的根本目的是營(yíng)銷(xiāo)

　　C端直播的出發(fā)點(diǎn)是泛娛樂(lè)，只需考慮單一手機(jī)直播場(chǎng)景，用手機(jī)攝像頭錄視頻即可，而大多數(shù)觀眾是抱著湊熱鬧的心態(tài)來(lái)觀看，即便直播畫(huà)面單一也可以忍受。

　　快貓直播則是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)是B端用戶(hù)剛需，直播如何與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)充分結(jié)合是重中之重，需要考慮企業(yè)所有可能涉及的應(yīng)用場(chǎng)景?？熵堉辈ブС指幻襟w切換，包括視頻、文章、PPT等各種互動(dòng)方式?？梢詫?shí)現(xiàn)最多24機(jī)位同步導(dǎo)播，企業(yè)主在后臺(tái)進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)各個(gè)鏡頭自由切換，告別單一固定畫(huà)面。而且企業(yè)主可以對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行分析，知道哪些粉絲是有價(jià)值的，得出有效的數(shù)據(jù)總結(jié)。

　　內(nèi)容監(jiān)控：企業(yè)主自己做房管

　　C端通過(guò)借助網(wǎng)紅做現(xiàn)場(chǎng)直播宣傳的方式，不僅面臨無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，甚至還有可能面臨高大上品牌被低俗化的危險(xiǎn)。直播過(guò)程中魚(yú)龍混雜，出現(xiàn)一些有損品牌形象的內(nèi)容也不易把控。

　　而B(niǎo)端直播則多了一道防線。企業(yè)主自己就是直播間最大的房管，絕對(duì)不會(huì)做有損自己品牌形象的事情，所以?xún)?nèi)容的把控更加直觀高效。

　　場(chǎng)景應(yīng)用：門(mén)檻設(shè)置智能化

　　C端的所有直播都是免費(fèi)進(jìn)入，于企業(yè)無(wú)言，有償培訓(xùn)等場(chǎng)景難以實(shí)現(xiàn)。我們經(jīng)?？吹轿⑿湃旱墓_(kāi)課，收費(fèi)掃碼進(jìn)群，語(yǔ)音和文字的交流頗為被動(dòng)。

　　而快貓直播的門(mén)檻劃分極其智能，需要付費(fèi)才能進(jìn)入的在線培訓(xùn)，將權(quán)益劃分清楚地同時(shí)，又能保證雙向的深度交流；需要獲得邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入的企業(yè)會(huì)議或發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，將受眾限定在合作伙伴之中，解決了地域限制，又可按用戶(hù)要求全方位展示。

　　快貓不只是直播

　　采訪過(guò)程中余相軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，快貓不只是一個(gè)直播工具，而是一個(gè)留存在公眾號(hào)上的內(nèi)容站點(diǎn)?！皳?jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在全國(guó)有2300萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)，即便只有10%即230萬(wàn)公眾號(hào)愿意使用快貓直播，這個(gè)量就已經(jīng)非常龐大了。我們?yōu)楣娞?hào)主提供大量圖文、視頻內(nèi)容素材，幫助企業(yè)豐富公眾號(hào)內(nèi)客。同時(shí)，又能根據(jù)公眾號(hào)的屬性和粉絲用戶(hù)興趣等不同需求為每一個(gè)公眾號(hào)提供和推送不同內(nèi)容，做到差異化丶智能化服務(wù)，真正幫助企業(yè)粘住粉絲用戶(hù)。我們要告訴每一個(gè)企業(yè)，微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，有快貓就夠了?！闭勂鹞磥?lái)的發(fā)展和愿景，余相軍露出自信的笑容。

　　在快貓的企業(yè)直播服務(wù)平臺(tái)推動(dòng)下，企業(yè)搭建自主直播平臺(tái)從夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，未來(lái)各個(gè)行業(yè)的企業(yè)都有機(jī)會(huì)開(kāi)通自己的直播渠道，代購(gòu)、有機(jī)特色食品、泛教育平臺(tái)、會(huì)展、教育輔導(dǎo)、美妝、婚慶禮儀……一個(gè)多元化的垂直直播時(shí)代正在大步朝我們走來(lái)。

　　小編手記

　　內(nèi)容輸出強(qiáng)悍的玩家才擁有充足行業(yè)話語(yǔ)權(quán)

　　余相軍希望出讓20%股份得到PreA輪融資800萬(wàn)元。其實(shí)B端直播興起必然使競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰(shuí)能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，受內(nèi)容、資金、技術(shù)、服務(wù)等多重因素影響。

　　但是在信息泛濫的年代，端口無(wú)數(shù)，卻很少有人再去一一打開(kāi)。企業(yè)自己用心良苦做一場(chǎng)活動(dòng)直播，品牌的經(jīng)銷(xiāo)商等利益攸關(guān)方應(yīng)該會(huì)看，普通用戶(hù)有多少能全程看完？領(lǐng)完紅包潛水跑路，是不是又重復(fù)了C端直播的“泛”屬性？歸根結(jié)底，無(wú)論C端還是B端，好的內(nèi)容才是保持自身熱度不減的手段?？熵?zhí)峁┙o企業(yè)自我展示的舞臺(tái)，也還需要企業(yè)自身表演出色才能贏得滿堂喝彩。

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