大家好，今天是168項目的115期，主要分享的內(nèi)容是團購項目的實施，簡單來講就是修理廠可以做團購。首先大家應(yīng)該明確團購是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的一種營銷策略，所以老才鼓勵大家擁抱，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極合作，尋求通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來推廣企業(yè)和產(chǎn)品，所以作為企業(yè)應(yīng)該主動積極地去參與團購項目。

　　首先跟大家分享現(xiàn)代汽車后市場的團購，汽車后市場的團購可以說發(fā)展得很不好，因為現(xiàn)在團購大戰(zhàn)已經(jīng)算是接近尾聲了，幾年前的百團大戰(zhàn)，然后到美團、大眾點評的一統(tǒng)江湖，我們發(fā)現(xiàn)在這個團購的這個市場上，美團的競爭對手是非常少的，這個，百度糯米，還有一部分專業(yè)的網(wǎng)站也在提供一些團購的服務(wù)，所以大家可以去了解和嘗試操作。

　　作為維修企業(yè)，我們應(yīng)該把團購當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，如果操作得好可以給企業(yè)帶來更多客流量，對于銷量也是非常有幫助的?，F(xiàn)在的團購網(wǎng)站基本上秉承了一個原則，合作的門檻逐漸在提高。比如說2014年2015年許多團購網(wǎng)站都是免費的，或者只要想做交一部分保證金，就可以入駐，但是現(xiàn)在合作的門檻越來越高了，想合作的話，就要積極主動去聯(lián)系。

　　一般來講，汽車服務(wù)是作為一個獨立板塊存在的。如果想做團購，一定要清楚本地的團購業(yè)務(wù)開展情況。除了美團之外，還可以考慮百度糯米。百度糯米也是目前美團比較大的競爭對手，那么除了這兩個以外還有一些比較專業(yè)的平臺，比如說：汽車之家，以及本地的一些網(wǎng)站。提供團購的網(wǎng)站可以直接在網(wǎng)站上面搜一下，比如輸入汽車服務(wù)，就可以彈出來，或者專有的第三方平臺。

　　我們要想把團購的項目做好，我們就必須通過自己內(nèi)部的專有流程，要通過專人去負(fù)責(zé)，用專業(yè)的流程去做。比如說在我們部署團購的地方，放上我們團購的服務(wù)套餐，設(shè)計出主推項目，委派專人去落實。

　　舉例：本著吸引客戶進(jìn)店的目的，我們在團購平臺上線了一個物美價廉的“車內(nèi)空氣凈化”項目，客戶就可能通過這一團購項目來我們店體驗。

　　客戶來到現(xiàn)場后，我們一定要給予專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然后，才是挖掘附加值。客戶只是體驗了一個我們這個“車內(nèi)空氣凈化”項目，之后，我們就有機會去轉(zhuǎn)化，那個轉(zhuǎn)化才是我們最終的目的。但這是一定要有一個專業(yè)的流程、效果的。

　　總結(jié)一下，要主動的和大型的團購平臺去合作，專業(yè)的體驗服務(wù)特別重要。還有就是，比如說我們以前做過的拼團，只要是有團購的，新客戶通過團購流程的體驗，讓客戶能夠了解我們企業(yè)，從而建立起這種信心，以上的內(nèi)容非常感謝各位的關(guān)注！