在正式發(fā)布旗艦機mate 10之前，10月11日，華為終端旗下獨立運作的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀搶先一步推出新機——榮耀暢玩7X。

　　這是榮耀品牌旗下首款全面屏手機，也是目前市場上全面屏手機中的最低價：暢玩7X采用5.93寸、18:9的全面屏設(shè)計，搭載麒麟659處理器，售價1299元起。

　　借此，榮耀正式打入日漸白熱化的全面屏競爭，并成功將全面屏手機市場拉入千元序列。9月11日，曾被榮耀視為最大競爭對手的小米發(fā)布第二代全面屏手機MIX2，最低售價為3299元。

10月11日，榮耀在西安發(fā)布首款全面屏手機榮耀暢玩7X

　　自2013年底脫離華為手機“單飛”以來，榮耀的定位很明確：走互聯(lián)網(wǎng)渠道、主打性價比，直接PK小米的互聯(lián)網(wǎng)模式。

　　市場調(diào)查機構(gòu)GFK和賽諾的報告均顯示，今年1-8月，榮耀無論從銷量還是銷售額來說都已超過小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機排名第一的品牌。在整個中國市場，算上華為和蘋果，榮耀排名第五。

　　榮耀總裁趙明對全天候科技表示，榮耀在中國市場的競爭已完成第一階段目標，其本人已將更多的目光投向海外。10月11日，榮耀同時發(fā)布了首款防水平板Water Play和分布式路由器，加快產(chǎn)品線的擴充和智能家居的布局。

　　據(jù)公開報道，今年任正非在華為內(nèi)部特別強調(diào)了利潤指標，他在華為CBG（Consumer Business Group，消費者業(yè)務(wù)集團）年度大會上提出的目標是：三年內(nèi)，服務(wù)水平趕上蘋果，利潤率趕上OV（OPPO、vivo）。

　　為了提升利潤，近幾年，榮耀手機的價格和定位一直在逐步上升。此次搶先推出千元全面屏，任正非所看重的利潤問題該怎么解決呢？

　　薄利多銷，目標1500萬臺

　　在華為手機版圖中，華為對標三星、蘋果，旗下有Mate、P、G、暢享、Nova五大產(chǎn)品線；而榮耀的使命便是與小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌競爭，旗下有Note、V、暢玩X、8/9四大系列。

　　據(jù)榮耀方面介紹，暢玩X系列在行業(yè)中是1000-2000元定標的產(chǎn)品，出貨量一直在千萬級別。

　　榮耀對于千元機的定義視乎成本和用戶接受程度，受成本的局限，一些技術(shù)無法應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，趙明表示：“榮耀每一款產(chǎn)品的利潤都很薄，這是我們能夠把性價比做的非常有競爭力的關(guān)鍵因素?！?/p>

　　面臨利潤的壓力，榮耀此次新品的策略是在成本范圍內(nèi)做好產(chǎn)品，然后把量做大，攤薄應(yīng)有的成本獲得利潤。

　　趙明指出，暢玩7X目標出貨1500萬部。在研發(fā)過程中，榮耀產(chǎn)品團隊用了15000部手機做測試，希望這只是千分之一的投入。趙明續(xù)稱，有“老大哥”華為作支撐、加上已在國內(nèi)市場份額上占據(jù)榜首，榮耀肯定會優(yōu)先拿到最好的屏幕。

　　利潤的壓縮也意味著供應(yīng)鏈的壓力。一位參加發(fā)布會的零售渠道商對全天候科技表示，從綜合的利潤來看，榮耀并不占優(yōu)勢，但其看重的是榮耀品牌所帶來的流量和年輕客戶群體。

　　趙明亦在受訪時表示，榮耀和渠道零售商的合作是一個“互相嫌棄和被嫌棄”的過程，目前越來越多的零售商認可了榮耀的價值，榮耀在線下渠道拓展中完全沒有成本的投入。

　　復(fù)制國內(nèi)模式，大力拓展海外市場

　　除了在國內(nèi)發(fā)售外，榮耀同時公布了暢玩7X全球首發(fā)的國家名單，美國、印度、俄羅斯等均在列。

　　榮耀早已將眼光投向海外市場。趙明對全天候科技表示，已將中國市場更多交由中國區(qū)團隊運作和管理，目前他的新身份是榮耀海外業(yè)務(wù)部部長，目標是將中國區(qū)的發(fā)展路徑復(fù)制于海外。

榮耀總裁趙明

　　事實上，趙明在擔(dān)任榮耀總裁前就有著豐富的國際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。他的上一個身份是華為西歐地區(qū)副總裁，此前曾歷任華為全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表。

　　據(jù)了解，榮耀近兩年海外出貨量維持在總出貨量的15%左右。過去幾年，榮耀在歐洲、中東、印度、馬來西亞等地區(qū)和國家保持著翻番的發(fā)展速度。趙明在接受媒體采訪時表示，這些國際市場的能力建構(gòu)起來之后，榮耀的發(fā)展速度會更快。

　　趙明研究的其中一個目標市場是印度。去年開始，以小米、OV為代表的中國手機廠商開始加大對印度市場的進攻力度，并紛紛進入市場前五。

　　趙明表示，印度市場最大的問題在于大多數(shù)的品牌都沒有賺到錢，不賺錢的事榮耀不會去做。“小米線上做的不錯，OV在印度線下比較成功，但是大規(guī)模的線下零售投入是很大的壓力”，趙明指出，榮耀在印度的核心策略是沿襲國內(nèi)的榮耀模式，他認為這是一種“健康的、自我循環(huán)的道路”。

　　趙明提到的榮耀商業(yè)模式，一是指輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，二是指線上、線下渠道的合理分配。榮耀品牌誕生以來，被定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機”、“年輕人科技潮品”、“輕資產(chǎn)模板”。

　　在營銷上，“榮耀更看重產(chǎn)品的口碑，這才是最有效的營銷?！壁w明今年5月接受采訪時透露，榮耀的營銷成本在總營收中占比只有2%左右；在銷售渠道商，榮耀線上、線下比例很可能要走向五五開。

　　就暢玩7X來說，其線上、線下比例已接近五五開。趙明表示：“榮耀是互聯(lián)網(wǎng)手機（概念）最大的獲益者，但是從來沒有忽視線下綜合購買的需求，今天，榮耀是線上、線下發(fā)展最均衡的手機品牌”。

　　實際上，從第三方中國智能手機的趨勢報告來看，手機線上、線下的銷售界限以及互聯(lián)網(wǎng)手機的概念已日漸模糊。趙明認為，榮耀的商業(yè)模式未來會是眾多手機廠商學(xué)習(xí)和追逐的對象。

　　10月11日，榮耀發(fā)布了平板電腦Water Play，在平板電腦遭遇大屏沖擊的市場環(huán)境下，榮耀希望通過防水這一趙明口中“撓你癢癢”的賣點來撬動市場。此外，榮耀還發(fā)布了兩款路由器，目的是為其智能家居布局鋪路。

　　2015年底，趙明提出榮耀的智能家居戰(zhàn)略，并定下2-3年營收達到占比30%的目標。趙明認為，目前榮耀的智能家居戰(zhàn)略已初現(xiàn)雛形。

　　趙明對全天候科技表示，榮耀首先會打造最優(yōu)家庭網(wǎng)絡(luò)的無縫覆蓋，提供智能家居的基礎(chǔ)設(shè)施；其次是智能家居的周邊設(shè)備。例如，近幾年，榮耀產(chǎn)品線已從手機延伸到智能硬件，平板、手環(huán)、體脂稱、移動電源、耳機、手表等相繼問世。

　　今年6月，華為手機在EMUI 5.1以上版本全面搭載HiLink智能家居App，作為智能家居“標準入口”，榮耀品牌也加入了HI-LINK計劃。

　　但是華為進軍智能家居有所為有所不為，趙明表示，榮耀主要扮演的是智能家居時代的基礎(chǔ)設(shè)施這一角色，不會與格力、美的等傳統(tǒng)家電廠商搶蛋糕。

　　在業(yè)內(nèi)看來，榮耀布局智能家居，也證明其趕超小米后，急需從低端走量的角色切換到提升利潤率，逐漸從要銷量向要利潤轉(zhuǎn)變。去年底，榮耀曾發(fā)布價格3349元的新機榮耀Magic，既主打性價比也強調(diào)高科技。

　　競品小米同樣在大力布局智能家居。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，小米智能家庭品牌“米家APP”已經(jīng)接入了多達55款產(chǎn)品，包含照明、安防、小家電、空調(diào)等多個品類，APP日活近500萬。

　　小米副總裁劉德表示，去年小米智能家居產(chǎn)品的銷售額達到了100億元人民幣，實現(xiàn)了翻番。盡管智能手機銷量下滑，但智能家居設(shè)備和軟件生態(tài)系統(tǒng)已成為小米新的利潤增長引擎。

　　與小米日漸成熟的智能家居生態(tài)相比，近年榮耀在智能硬件、智能家居領(lǐng)域的表現(xiàn)似乎并不盡如人意，智能家居要能成為榮耀的新利潤引擎尚需時日。