問題：從事銷售兩年時(shí)間，現(xiàn)在一家小公司做招商經(jīng)理，收入一般。如今公司發(fā)展一直不景氣，薪資收入不是第一追求，而是能有歷練和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我決定離開這家公司。補(bǔ)充一下，現(xiàn)在公司做礦泉水招商業(yè)務(wù)，自己沒有水廠，貼牌生產(chǎn)，對(duì)外號(hào)稱自己有水廠。

　　下一步我該怎樣選擇行業(yè)？選擇后如何去做能做到最好？謝謝。

　　藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好：）

　　雷軍說過一句話，礦泉水是最難賣的行業(yè)！為什么這樣說？

　　1、產(chǎn)品價(jià)值低，一般人不愿意花錢去買價(jià)高的礦泉水；

　　2、產(chǎn)品無特色，無論如何營(yíng)造概念包裝，都還是一瓶水，形不成有效的差異化；

　　3、產(chǎn)品無效果，喝礦泉水就是為了解渴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)介紹不如其他品牌那么強(qiáng)烈；

　　4、礦泉水屬于快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡寶，恒大，農(nóng)夫山泉等，還有各種飲料搶奪終端市場(chǎng)，目前水市場(chǎng)的格局早已形成，這個(gè)行業(yè)早就爆發(fā)了促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，打退了一批又一批的雜牌，如果在本地新出來的雜牌想謀發(fā)展，還想義軍突擊，那是難上加難的事情哦。

　　通過以上分析，做礦泉水公司想要有大發(fā)展真不容易，公司賺不到錢，咱們?nèi)绾文苜嶅X？所以找工作，一定要加盟大有發(fā)展的行業(yè)和公司！

　　如何找到好的行業(yè)和公司呢？

　　我們擇業(yè)課程里有講，擇業(yè)的天時(shí)，地利，人和。

　　1、天時(shí)。去百度搜發(fā)展概況，凡是年增長(zhǎng)20%以上的行業(yè)，都是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。再對(duì)比國(guó)外該行業(yè)的發(fā)展概況，從數(shù)據(jù)中就能發(fā)現(xiàn)該行業(yè)的增長(zhǎng)潛力，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差越遠(yuǎn)，我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就越大。

　　市調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)率：

　　1、能否問到行業(yè)內(nèi)人士？

　　2、查該行業(yè)前十名的公司，看他們的資料查數(shù)據(jù)——每年銷售增加比例，因?yàn)楣疽麄髯约赫诳焖僭鲩L(zhǎng)，然后平均10家公司增長(zhǎng)速度，基本就是該行業(yè)的增長(zhǎng)率；

　　3、查該行業(yè)的上市公司，如果有這類公司，則會(huì)公布其財(cái)務(wù)報(bào)表，當(dāng)然，通過炒股軟件也可看到。

　　2、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的資源，如鋼鐵之鄉(xiāng)，蘋果之鄉(xiāng)，藥都之鄉(xiāng)等等！這是地利優(yōu)勢(shì)，從銷售崗位進(jìn)入本地優(yōu)勢(shì)行業(yè)或公司，發(fā)展前景一片光明！這是選擇行業(yè)和公司的方法。

　　3、人和。從四個(gè)方面判斷公司：公司類型，公司老板，創(chuàng)業(yè)時(shí)間，員工流動(dòng)！

　　簡(jiǎn)單說說：

　　公司類型以民營(yíng)企業(yè)為最好，在大牌民營(yíng)企業(yè)發(fā)展速度快，薪水值得期待，能有效提升個(gè)人品牌形象，客戶接受你，并非單純的尊重個(gè)人，而是尊重品牌，這樣的企業(yè)工作壓力較大，但不論資排輩，只看個(gè)人能力，而且大公司人才濟(jì)濟(jì)，跟高手學(xué)習(xí)少走彎路，三年后，就可以出師。

　　在民營(yíng)小公司，如有高手坐鎮(zhèn)為最佳，公司目標(biāo)明確，勾心斗角相對(duì)少一些，對(duì)職場(chǎng)的新人而言，只要肯吃苦，業(yè)績(jī)出眾有機(jī)會(huì)成為合伙人，打工變事業(yè)，這事業(yè)是很大的！都是比較好的發(fā)展方向！

　　咱們選擇公司的老板，要選擇有雄心，有能力的老板，才有大發(fā)展。

　　那么如何看老板呢？從員工的穩(wěn)定性看老板，員工流動(dòng)大的公司不要去，老板或產(chǎn)品一定有問題！

　　好，再給哥們你放點(diǎn)干貨，我認(rèn)為選擇公司比選擇行業(yè)還要重要！選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)如下，幫你快速做出準(zhǔn)確判斷：

　　1、加盟有風(fēng)投投資的公司；

　　2、加盟名人創(chuàng)辦的公司；

　　3、加盟背景雄厚的公司；

　　4、加盟每年業(yè)績(jī)遞增30%起的公司；

　　5、加盟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的公司；

　　6、加盟銷售冠軍年入30萬的公司；

　　以上任意一條達(dá)標(biāo)都行。

　　同時(shí)，請(qǐng)注意：

　　有英語專長(zhǎng)，盡量加盟外企；

　　不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司（以公司客戶群做判斷）；

　　不要加盟老板小氣的公司；

　　不要加盟小老樹公司（公司開了5年，還是七八桿槍）；

　　不要加盟小代理商公司；

　　產(chǎn)品實(shí)在沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，可以考慮離職。

　　挑選好行業(yè)，又挑選好公司，咱們還要看看公司的產(chǎn)品屬性如何，給出3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率高，回頭客越多越好，回頭率越快越好；

　　2、銷售能利用人脈積累產(chǎn)品，利用人脈銷售轉(zhuǎn)介紹多，客戶群才能得到積累；

　　3、銷售價(jià)高附加值大，毛利越大，個(gè)人的提成越高。

　　這是我們選擇選擇產(chǎn)品的3大標(biāo)準(zhǔn)。

　　好，說了這么多擇業(yè)注意的事項(xiàng)，我們來說下哥們你的第二個(gè)問題，選擇行業(yè)和公司后，如何能做到更好？

　　銷售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我們團(tuán)隊(duì)的人出去都是714，716（從周一干到周一，每天工作16個(gè)銷售，簡(jiǎn)稱716）。你一天工作8小時(shí)，別人一天工作16個(gè)小時(shí)，你怎么可能干的過別人？

　　其次，咱們還要會(huì)巧干！找到高手，并且讓高手愿意帶著你玩……咱們只有跟著高手學(xué)，才能更快掌握銷售技巧和做事方法，才能速成為高手。

　　那么如何讓高手愿意帶你呢？

　　天下沒有白吃的午餐，我們是不是應(yīng)該先為高手做點(diǎn)什么？好，做個(gè)有心人吧，先來觀察你圈定的高手，他有哪些興趣？高手的主要需求都有什么？

　　1、如果高手喜歡抽煙，咱們是不是可以弄點(diǎn)稀罕的進(jìn)口煙，給他嘗個(gè)鮮？

　　2、高手忙于工作，搞得有胃病了，那咱們是不是可以送點(diǎn)花生呢，話術(shù)就是這是我們家鄉(xiāng)特產(chǎn)，味道好，而且花生養(yǎng)胃……

　　3、高手喜歡讀歷史書，咱們送一套新出版的《曾國(guó)藩》，投其所好如何？

　　4、后天是周末，高手無意說起周末干嘛去呢？說者無意，聽者有心，好，第二天送去兩張《侏羅紀(jì)世界》的電影票，請(qǐng)他帶著意中人去看電影，是否應(yīng)景？

　　咱們把人情做好了，什么技巧啊，什么經(jīng)驗(yàn)啊，高手都會(huì)跟你聊上幾句的！就這幾句話，那就是敲門的關(guān)鍵所在，呵呵，當(dāng)咱們有了苦干和巧干，前面的路會(huì)好走很多的哦。

　　其實(shí)，上面分享的擇業(yè)板塊，盡管我說了很多干貨，但因?yàn)閾駱I(yè)比較復(fù)雜，行業(yè)千差萬別，你看完這些也夠嗆啊，不信？

　　好，馬上出一道考題，《物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)據(jù)說目前非?；鸨?，目前值得馬上殺進(jìn)去嗎？》，我曾回復(fù)過這個(gè)問題，馬上摘錄過來，希望看完有所啟發(fā)：

　　物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)，是未來朝陽行業(yè)，但目前還是以概念銷售居多，行業(yè)未曾爆發(fā)，現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)，大都是炮灰。尤其是智能家居行業(yè)，超前概念大行其道。

　　比如，窗戶軌道安裝微型馬達(dá)，主人出門，萬一下雨未關(guān)窗戶，可以通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)自動(dòng)關(guān)窗、開窗功能；

　　比如，冰箱里安裝讀寫器，可以自動(dòng)讀取食品包裝上的電子標(biāo)簽，再匯總到手機(jī)APP，你到超市購(gòu)物，打開APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采購(gòu)；

　　再比如，空調(diào)安裝讀寫器，受手機(jī)APP控制，快到家時(shí)啟動(dòng)空調(diào)，一進(jìn)家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之，這些受手機(jī)APP控制的家電，都稱為智能家居設(shè)備。

　　眾所周知，電子產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)是越是規(guī)?；少?gòu)，價(jià)格越是成倍遞減，其遞減速度超過所有行業(yè)！

　　現(xiàn)在智能家居產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)，所以產(chǎn)品價(jià)格高企，用得起智能家居設(shè)備的人一般而言都是有錢人，好啦，有錢人僅占1%，而有錢人里也有喜歡智能家居和不喜歡的吧，再細(xì)分下去，咱們客戶群能有多少？要我說，有錢人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有個(gè)毛用啊。

　　真實(shí)商業(yè)情況是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么紛紛都投身手機(jī)行業(yè)呢？說白了就是在搶占智能家居的入口端，一部手機(jī)可以控制電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、沖涼房、電磁爐、電飯煲、路由器、電源插線板等電器，如果手機(jī)被這些大佬控制了，你想購(gòu)買非指定家電品牌入戶，對(duì)不起，產(chǎn)品兼容性很差，這樣很多家電品牌就會(huì)逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆，站在市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)，開始默默洗牌了。

　　所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、樂視、酷派、聯(lián)想、華為、中興、錘子等公司為什么在手機(jī)市場(chǎng)玩命搏殺了吧，甚至格力都開始出品格力手機(jī)了，為什么？

　　現(xiàn)在的趨勢(shì)是，小米+美的，魅族+海爾，360+格力，不一而論，這就是互聯(lián)網(wǎng)+家電的格局。

　　現(xiàn)在做智能家居的公司，都在小打小鬧，是在免費(fèi)教育消費(fèi)者，是在給后面的大佬充當(dāng)炮灰，今后行業(yè)爆發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈下降，人人都能用得起智能家居時(shí)，不是小公司的發(fā)財(cái)機(jī)遇，而是互聯(lián)網(wǎng)大佬在指點(diǎn)江山哦。今后，包括一臺(tái)普通的空氣凈化器，你想在市場(chǎng)銷售，都要給他們交進(jìn)網(wǎng)費(fèi)，否則別想跟自己的手機(jī)兼容！

　　說到生產(chǎn)空氣凈化器的公司，他們目前已經(jīng)開始采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也就是在機(jī)器里安裝一臺(tái)讀寫器，在過濾芯貼上電子標(biāo)簽，只有讀取的數(shù)據(jù)是原廠數(shù)據(jù)，機(jī)器才開始工作，否則就罷工。名為保護(hù)消費(fèi)者利益，其實(shí)是設(shè)立了產(chǎn)品使用屏障，這就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能家居中的運(yùn)用。

　　今后，隨著電子標(biāo)簽的價(jià)格大幅下降，超市里所有產(chǎn)品都會(huì)貼上一張電子標(biāo)簽，大家購(gòu)物時(shí)，安裝在收銀臺(tái)的讀寫器可以一秒鐘內(nèi)全部讀取完購(gòu)物車上的產(chǎn)品，而不必像現(xiàn)在一件一件拿出來掃描了，讀寫器讀取數(shù)據(jù)后，再上傳電腦打印收銀條，你刷卡后就可以走人了，結(jié)賬非常的快速方便。預(yù)計(jì)十年后就能大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了。如今，新疆已經(jīng)有了國(guó)內(nèi)第一家物聯(lián)網(wǎng)超市了，對(duì)，是新疆……

　　但現(xiàn)在建議大家還是不要貿(mào)然進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)還未爆發(fā)，每個(gè)單子的銷售額并不大，賺錢速度并不快。2014年，行業(yè)最大的讀寫器訂單是5000萬，放到其他行業(yè)根本不算什么大單，但在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就算頂級(jí)大單了，由此可見該行業(yè)還未大規(guī)模爆發(fā)。

　　對(duì)了，說個(gè)小插曲。物聯(lián)網(wǎng)吹得那么兇，但華為始終還未進(jìn)入該行業(yè)，華為可是電子行業(yè)老大，老大都沒什么動(dòng)作，可見該行業(yè)的發(fā)展還處于黎明期呢。

　　同學(xué)們都看到了嗎？如果你身邊沒有高手指點(diǎn)一二，你加盟物聯(lián)網(wǎng)或智能家居行業(yè)吧，混個(gè)兩三年，最后啥也沒撈到……嗯，不知道同學(xué)們周圍是否有這樣的高手哦，如果沒有，那就得靠自己瞎摸索了，那要摸索到猴年馬月呢？

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