網(wǎng)魚網(wǎng)咖全國(guó)最火的連鎖網(wǎng)吧

　　在通過(guò)游戲聯(lián)運(yùn)、明星代言、廣告造勢(shì)，更是讓網(wǎng)魚的人氣走向了巔峰。在目前全國(guó)50多座城市中，網(wǎng)魚網(wǎng)咖已擁有200多家營(yíng)業(yè)門店及400多萬(wàn)會(huì)員，覆蓋范圍一直延伸到加拿大、澳大利亞等國(guó)家的著名城市。到2014年底，網(wǎng)魚已服務(wù)1500萬(wàn)人次，最高每日接待5.5萬(wàn)人次。

　　現(xiàn)如今網(wǎng)魚正在大規(guī)模擴(kuò)張，“如今，每2天就有一位加盟者加盟網(wǎng)魚，每5天就有一家網(wǎng)魚新店開(kāi)業(yè)?！边@是網(wǎng)魚網(wǎng)咖對(duì)自己加盟火爆的描述，可能你所在的城市已經(jīng)有了網(wǎng)魚網(wǎng)咖，或是即將就會(huì)出現(xiàn)；甚至你的附近就有可能出現(xiàn)一家網(wǎng)魚，那么問(wèn)題來(lái)了~~面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)魚的來(lái)臨，我們?cè)撛趺崔k？

　　是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、完善經(jīng)營(yíng)把自己的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)得更好，還是被強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)魚俘獲？

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，先讓我們來(lái)分析下網(wǎng)魚網(wǎng)咖與我們大多數(shù)網(wǎng)吧之間的各種因素對(duì)比：

　　網(wǎng)魚網(wǎng)咖

　　主體：全國(guó)連鎖網(wǎng)吧

　　裝修：環(huán)境好，裝修讓人感覺(jué)溫馨，沙發(fā)非常舒服，全場(chǎng)禁煙

　　配置：配置定位于休閑娛樂(lè)，側(cè)重于英雄聯(lián)盟

　　水吧：飲品質(zhì)量上乘，大致產(chǎn)品為奶茶、咖啡、蛋糕等等，價(jià)格相對(duì)較貴

　　員工配置：店長(zhǎng)、值班經(jīng)理、收銀、水吧、服務(wù)員、保潔；分工明確，較為合理

　　辦公系統(tǒng)：辦公系統(tǒng)YOA、POS系統(tǒng)

　　活動(dòng)：網(wǎng)咖充值活動(dòng)、網(wǎng)咖團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠劵活動(dòng)、網(wǎng)游電競(jìng)活動(dòng)（皆為大型電競(jìng)比賽）

　　服務(wù)：服務(wù)周到，統(tǒng)一制服，說(shuō)話帶敬語(yǔ)

　　價(jià)格：會(huì)員制度力度大會(huì)員價(jià)格與非會(huì)員價(jià)格相差2倍，會(huì)員通用

　　推廣方式：與各大游戲平臺(tái)合作，自主推出O2O“陪玩神器”APP魚泡泡，同時(shí)采用微信公眾賬號(hào)、官方微博等等

　　知名度：公認(rèn)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)領(lǐng)銜者；更是有亞洲女明星Anglbaby為其形象代言人

　　其他網(wǎng)吧（網(wǎng)咖）

　　主體：除去部分連鎖，多數(shù)為單體網(wǎng)吧

　　裝修：各具特色，有采用主題、文化風(fēng)格等等裝修方式，網(wǎng)吧內(nèi)禁煙做的不是很好

　　配置：基本處于中高擋的配置，部分網(wǎng)吧偏向LOL游戲配置

　　水吧：少數(shù)網(wǎng)咖設(shè)有水吧，大致產(chǎn)品為奶茶、咖啡、蛋糕、簡(jiǎn)餐等等，價(jià)格相對(duì)網(wǎng)魚便宜

　　員工配置：部分與網(wǎng)魚一致，多數(shù)為：老板、網(wǎng)管、服務(wù)員、收銀、保潔

　　辦公系統(tǒng)：較為雜亂，根據(jù)各地公安要求安裝

　　活動(dòng)：充值活動(dòng)、電競(jìng)比賽活動(dòng)等較多（均為小型比賽）部分參與團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠劵活動(dòng)

　　服務(wù)：部分網(wǎng)咖服務(wù)良好，多數(shù)只做開(kāi)卡服務(wù)

　　價(jià)格：會(huì)員與非會(huì)員差距不大，基本價(jià)格為3元起

　　推廣方式：采用方式比較零散，但基本會(huì)采用論壇、QQ群、微博、微信公眾賬號(hào)等等

　　知名度：本地網(wǎng)吧附近周邊小有名氣影，但響力不大

　?。ㄉ鲜隹赡苡行┱`差，但是大體是這樣的一個(gè)程度）

　　1加盟網(wǎng)魚網(wǎng)咖

　　加盟網(wǎng)魚或許會(huì)提高一定的營(yíng)業(yè)收入；

　　但是目前網(wǎng)魚4.0的加盟費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：（下附表）

　　若要加盟網(wǎng)魚你需要核算下，加盟網(wǎng)魚帶來(lái)的增收能不能高需于需要交納的加盟費(fèi)和管理費(fèi)

　　附表：

　　加盟費(fèi)：3000元/臺(tái)，最高30萬(wàn)。

　　設(shè)計(jì)費(fèi)：50元/平方米（使用面積），最低2萬(wàn)。

　　保證金：合同保證金10萬(wàn)+運(yùn)營(yíng)保證金5萬(wàn)，如合同期內(nèi)無(wú)違約保證金無(wú)息返還。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)：500元/月。

　　裝修：按網(wǎng)魚標(biāo)準(zhǔn)，加盟商可自行裝修（包括內(nèi)部裝修，空調(diào)，消防）。

　　采購(gòu)：公司統(tǒng)一采購(gòu)（蘋果一體機(jī)，網(wǎng)魚一體機(jī)）。

　　品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)：總收入的5%=（上網(wǎng)消費(fèi)金額+水吧收入+點(diǎn)卡利潤(rùn)）*5%。

　　POS系統(tǒng)：500元/月。

　　辦公系統(tǒng)YOA：暫免，網(wǎng)魚辦公系統(tǒng)。

　　2不加盟網(wǎng)魚網(wǎng)咖

　　網(wǎng)魚的知名度雖然很高，但是網(wǎng)吧的服務(wù)群體主要是網(wǎng)吧附近的用戶，所以本土企業(yè)在本地的知名度可能會(huì)勝過(guò)網(wǎng)魚網(wǎng)咖，區(qū)域性連鎖網(wǎng)吧這一點(diǎn)也是更可以不用懼怕，而單體網(wǎng)吧就要非常注重在自己網(wǎng)吧周邊市場(chǎng)、人群的推廣和宣傳，以下幾點(diǎn)是我提出的一些建議和看法：

　　環(huán)境、硬件不能落后：沒(méi)人愿意去一家環(huán)境糟糕，電腦破舊、網(wǎng)速像烏龜?shù)木W(wǎng)吧玩游戲；

　　服務(wù)：這個(gè)不用多說(shuō)，服務(wù)行業(yè)服務(wù)的重要性如果您作為一位網(wǎng)吧主還不能重視的話，本人就不建議什么了；

　　3對(duì)比網(wǎng)魚的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　網(wǎng)吧活動(dòng)：

　　網(wǎng)魚舉辦的活動(dòng)均為大型活動(dòng)，這和網(wǎng)魚的知名度和早先就與騰訊、暴雪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)游平臺(tái)有過(guò)深度的合作，這一點(diǎn)是其他網(wǎng)吧（網(wǎng)咖）難以做到的；但做活動(dòng)的目的無(wú)非就是為了推廣網(wǎng)吧，吸引顧客參與從而達(dá)到增加收益、人氣為目的，所以針對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)的活動(dòng)不一定要多要大，但是一定要能做到具有持續(xù)性，需要持續(xù)性可以吸引附近玩家來(lái)參與的活動(dòng)那才是好的活動(dòng)；

　　明星代言：

　　網(wǎng)魚找的是angelababy，無(wú)論是單體網(wǎng)吧還是一般的區(qū)域連鎖網(wǎng)吧基本都沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，其實(shí)沒(méi)有多大必要，完全可以用另一種方式找代言：根據(jù)是不是連鎖網(wǎng)吧或是單體網(wǎng)吧的用戶群分布，找這個(gè)區(qū)域，游戲圈子有影響的一些社團(tuán)、大玩家做你的網(wǎng)吧代言人就好了。代言也不一定是上電視廣告，可以讓他們每周或月或特別時(shí)間在你的網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　APP助推廣：

　　網(wǎng)魚除了電視媒體的推廣外，還增加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+形式的推廣利器：魚泡泡；魚泡泡本身主要的功能是玩家找陪玩的工具，但是網(wǎng)魚的魚泡泡只能給網(wǎng)魚店推薦客戶，約玩地點(diǎn)也只能選擇網(wǎng)魚的門店。

　　陪玩、陪練，除了一些兼職和游戲大神、妹子之外，還有部分網(wǎng)魚本身的工作人員（網(wǎng)吧中的收銀、客服、甚至店長(zhǎng)很多都是游戲高玩）。魚泡泡上面的大神和妹子無(wú)疑是對(duì)玩家最有吸引力的法寶。

　　針對(duì)魚泡泡這種營(yíng)銷工具，絕大多數(shù)的網(wǎng)吧主極難復(fù)制，因?yàn)闊o(wú)論單店還是區(qū)域性的連鎖網(wǎng)吧都不適合，也不可能因?yàn)榫W(wǎng)吧的推廣而去推出一款社交APP。

　　—END—

　　文章來(lái)源網(wǎng)吧行業(yè)微信公眾賬號(hào)：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)與管理（微信號(hào)：wangba688）

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