康迪為了加強(qiáng)膏藥OEM代加工廠家和膏藥代理商之間的相互認(rèn)可，同時(shí)扭轉(zhuǎn)膏藥代理商單純依靠膏藥貼牌加工廠家的一系列問題，康迪膏藥代加工廠家為膏藥代理商建立了完整而又全面的推廣配合服務(wù)機(jī)制，目的是在以后膏藥代理招商等推廣過程中可以做到無(wú)后顧之憂，最終形成良性循環(huán)，走出一條專業(yè)化、正規(guī)化的膏藥貼牌之路。

　　雖說是膏藥招商容易做，但是還是有很多膏藥代理的顧慮比較大。更多的還是集中在膏藥代理推廣渠道，很多的膏藥OEM代加工廠家的市場(chǎng)保護(hù)措施不到位，使得本來(lái)有意做膏藥代理商的人們望而卻步；認(rèn)為招投標(biāo)、中標(biāo)之后就萬(wàn)事大吉，不懂得如何分標(biāo)尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標(biāo)和廣告宣傳，膏藥招商效果不明顯；

　　面對(duì)較為專業(yè)的膏藥代理商，公司膏藥招商人員往往不知道該說什么好，只知道要求客戶交納市場(chǎng)保證金，卻沒有有效的措施保護(hù)市場(chǎng)，客戶沒有安全感。不懂得專業(yè)的臨床操作，沒有較好的專業(yè)度。而對(duì)已有的臨床代理商，業(yè)務(wù)人員只知道催貨、壓貨，不能從專業(yè)角度給客戶提供臨床操作思路。

　　所以說有心做膏藥招商代理的廠家，要想走好自己的路，面臨的一個(gè)重要問題就是，膏藥代理商的營(yíng)銷問題，要想膏藥能有穩(wěn)步的銷量提升，那么就要首先解決膏藥代理商的問題，提升整個(gè)銷售系統(tǒng)的專業(yè)化程度很重要。這就要對(duì)膏藥代理商，組織針對(duì)性很強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)，指導(dǎo)膏藥代理商真正的學(xué)術(shù)推廣之路。

　　那么，如何才能讓膏藥代理商更好的完成呢？首先要通過剖析當(dāng)今膏藥招商營(yíng)銷環(huán)境，以及成功的案例，讓膏藥代理商真正認(rèn)識(shí)到學(xué)術(shù)推廣的意義，也認(rèn)同自己這個(gè)膏藥代加工廠家的營(yíng)銷理念。然后，將膏藥貼牌廠家學(xué)術(shù)推廣的流程化東西逐漸轉(zhuǎn)移到膏藥代理商身上，通過自上而下的扶持，解決膏藥代理商召開學(xué)術(shù)會(huì)議的費(fèi)用、策劃實(shí)施、專家邀請(qǐng)等方面的問題，真正協(xié)助代理商進(jìn)行臨床品種的學(xué)術(shù)推廣。

　　膏藥招商廠家通過與膏藥代加工廠家的有效聯(lián)合，通過建立膏藥代理商的學(xué)術(shù)推廣獎(jiǎng)勵(lì)和醫(yī)生的學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，由于膏藥代理招商公司實(shí)施圓桌會(huì)議、旅游或參觀生產(chǎn)企業(yè)等手段，集中獎(jiǎng)勵(lì)膏藥代理商，可以大大提升膏藥代理商對(duì)膏藥廠家和產(chǎn)品的信任，有利于下一步更廣泛學(xué)術(shù)活動(dòng)的推進(jìn)。