互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)-營(yíng)銷(xiāo)名詞筆記(多策網(wǎng)絡(luò)整理)

　　整理自：知乎：林子

　　做推廣/運(yùn)營(yíng)，你必須知道的一些廣告形式、廣告渠道、廣告效果指標(biāo)、流量相關(guān)名詞。多策網(wǎng)絡(luò)今天給各位整理了下，希望能夠幫到大家。如果您有營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣托管、app推廣的需求，可以咨詢(xún)我們（廣告插播 :-D）forgive me~我們只是“大自然的搬運(yùn)工”~

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　　廣告形式

　　PPC ：（Pay-per-Click）是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的定價(jià)模式。

　　PPS :（Pay-per-Sale）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷(xiāo)售數(shù)量而付費(fèi)的定價(jià)模式 。

　　PPL :（Pay-per-Lead）根據(jù)每次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式。例如，廣告客戶(hù)為訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費(fèi)。

　　CPC : （Cost Per Click）最常見(jiàn)的一種廣告形式，按每次點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告

　　CPM : （Cost Per Mille）千人成本，廣告投放過(guò)程中，每1000人看到你的廣告需要支付的費(fèi)用

　　CPA ：（Cost Per Action）每行動(dòng)成本，指投放按廣告實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。

　　CPR ：（Cost Per Response）每回應(yīng)成本，以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。

　　CPP ：（Cost Per Purchase）每購(gòu)買(mǎi)成本，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷(xiāo)售筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

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　　廣告渠道

　　SEM ：Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，意即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　SEO ：SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化。

　　EDM ：Electronic Direct Marketing的縮寫(xiě)，就是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

　　AdWords ：Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

　　Banner ：橫幅廣告

　　Button ：圖標(biāo)廣告

　　PR推廣 ：軟文推廣

　　Adertorial ：軟文廣告的一種，即付費(fèi)文章，故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章。

　　Banner Ad ：(橫幅廣告)網(wǎng)頁(yè)頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置；

　　DSP展示廣告 ：是Demand-Side Platform的縮寫(xiě)，即需求方平臺(tái)。

　　POP ：Point Of Purchase，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”，又名“店頭陳設(shè)”。如吊牌、海報(bào)、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等，都屬于的范圍。

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　　廣告效果指標(biāo)

　　DAU : （Daily active user），日活躍用戶(hù)數(shù)量

　　MAU : （Month active user），月活躍用戶(hù)量

　　ROI ： (Return on Investment)投資收益率，即凈利潤(rùn)除以投資額。

　　ARPU : (Average Revenue Per User)即每用戶(hù)平均收入，衡量公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。

　　CR ：（Conversion Rate）是指訪問(wèn)某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。

　　二跳率 ：網(wǎng)站頁(yè)面展開(kāi)后，用戶(hù)在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱(chēng)為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱(chēng)為頁(yè)面的二跳率。

　　重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 ：指消費(fèi)者在網(wǎng)站中的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；

　　Repeat visitor ：重復(fù)訪問(wèn)者，在一定時(shí)期內(nèi)不止一次訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)立用戶(hù)。

　　Return visits ：重復(fù)訪問(wèn)數(shù)量，用戶(hù)在一定時(shí)期內(nèi)回到網(wǎng)站的平均次數(shù)。

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　　流量相關(guān)名詞

　　Traffic ：訪問(wèn)量，來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站的全部訪問(wèn)和/或訪問(wèn)者的數(shù)量。

　　UV ：（Unique Vister）獨(dú)立訪客，唯一身份訪問(wèn)網(wǎng)站的數(shù)字

　　PV ：page view，即網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)；

　　IP ：即internet protocol,指獨(dú)立IP數(shù)，一天內(nèi)相同IP地址只被計(jì)算一次；

　　PR值 ：全稱(chēng)為Pagerank(網(wǎng)頁(yè)級(jí)別)，是用于評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)“重要性”的一種方法。

　　Click ：(點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊次數(shù))用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一

　　Click Rate ：(點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率)即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例，即clicks/impressions.如果這個(gè)頁(yè)面被訪問(wèn)了100次，而頁(yè)面上的廣告也被點(diǎn)擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。

　　跳出率 ：（Bounce Rate）跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的用戶(hù)占一組頁(yè)面或一個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)的百分比。

　　人均訪問(wèn)頁(yè)面 ：PV總和除以IP=人均訪問(wèn)頁(yè)面。人均訪問(wèn)頁(yè)面>=10個(gè)，才算優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

　　Reach ：送達(dá)，有兩個(gè)方面的含義：（1）在報(bào)告期內(nèi)訪問(wèn)網(wǎng)站的獨(dú)立用戶(hù)，以某類(lèi)用戶(hù)占全部人口的百分比表示；（2）對(duì)于一個(gè)給定的廣告所傳遞到的總的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)量。

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　　互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)

　　KOL ：（Key Opinion Leader）關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。 微博、微信有話語(yǔ)權(quán)的人。這些人在一些行業(yè)可能是專(zhuān)業(yè)的，或者非常有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們的話通常都能夠讓他的粉絲信服。

　　UGC : （User Generated Content），也就是用戶(hù)生成內(nèi)容的意思。

　　PGC ：（Professional Generated Content），專(zhuān)家創(chuàng)造內(nèi)容，名人創(chuàng)造的內(nèi)容。

　　UED ：（user experience design）用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)。UED的本意是用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，即呈現(xiàn)在用戶(hù)眼前的頁(yè)面。

　　LBS : 基于位置的服務(wù)，在地理信息系統(tǒng)平臺(tái)的支持下，為用戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。

　　SNS ：（Social NetworkingServices）指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即社交網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)國(guó)內(nèi)流行的SNS有知乎、校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)等。

　　TMT ：數(shù)字新媒體（Technology，Media，Telecom）產(chǎn)業(yè)。TMT是電信、媒體和科技三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)的第一個(gè)字頭，整合在一起。

　　SPAM ：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的SPAM是專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些欺騙搜索引擎的信息。

　　CMS ：（Content Management System）內(nèi)容管理系統(tǒng)，如果你想快速搭建一個(gè)像知乎一樣的社區(qū)，你就可以去買(mǎi)一個(gè)域名、租個(gè)空間，然后找一套開(kāi)源CMS程序。

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