紙尿褲的核心關(guān)鍵技術(shù)是“芯體”。從技術(shù)層面來說，紙尿褲芯體至今共經(jīng)歷了三次革命。貝舒樂推出E芯分階段紙尿褲系列，宣告第三次芯體技術(shù)革新進(jìn)入成熟應(yīng)用階段。這種芯體吸收效率更高、韌性更強(qiáng)，全面解決傳統(tǒng)第二代芯體的各大問題。有評(píng)論稱，“E芯”技術(shù)的問世，象征著紙尿褲行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新紀(jì)元，這是紙尿褲自西方發(fā)明以來，整個(gè)行業(yè)第一次由中國企業(yè)在技術(shù)競賽中取得了領(lǐng)先地位。貝麗歐是MEGA——?dú)W洲最大的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品公司之一旗下領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　紙尿褲人均用量與新生兒數(shù)量增加，市場規(guī)模潛力巨大。2014 年，國內(nèi)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的年消費(fèi)量為 228.6 億片，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2014 年紙尿褲市場規(guī)模約267 億元，相比2013 年的240 億元市場規(guī)模，同比增長11%。

　　中國嬰兒紙尿褲發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測

　　2010-2014年我國嬰兒紙尿褲產(chǎn)量情況

　　人均GDP增長，提升紙尿褲銷量改善高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者對(duì)一次性紙尿褲的消費(fèi)量和品質(zhì)需求固然受到不同國家地區(qū)消費(fèi)**慣、風(fēng)俗文化等因素影響，但在同一文化區(qū)域的國家地區(qū)，嬰兒紙尿褲的人均消費(fèi)量和品質(zhì)要求基本與該國人均GDP正向相關(guān)。

　　這種相關(guān)性源于居民消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的演進(jìn)：當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于欠發(fā)達(dá)時(shí)期，居民消費(fèi)能力不足，大多數(shù)人也只愿以低廉價(jià)格購買最低的必需消費(fèi);當(dāng)人均GDP上升，人們對(duì)健康生活的訴求普遍提高，愿意并負(fù)擔(dān)得起更高端的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品。這就導(dǎo)致嬰兒紙尿褲的人均消費(fèi)量隨人均GDP的上升而快速增加，同時(shí)高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)占比不斷擴(kuò)大。

　　2009-2014年我國人均GDP與嬰兒紙尿褲消費(fèi)量

　　2009-2014年我國人均GDP與嬰兒紙尿褲消費(fèi)量

　　新生人口快速增長與政策因素合力支撐紙尿褲發(fā)展。自新中國成立以來，我國已經(jīng)歷過的三次明顯的生育高峰分別出現(xiàn)于1949~1955年、1962~1986年以及1985~1990年。按照我國法定結(jié)婚年齡和社會(huì)現(xiàn)實(shí)推測，自1985年開始的第三次生育高峰時(shí)期出生的人口應(yīng)在2010~2015年進(jìn)入生育年齡。

　　嬰兒紙尿褲市場規(guī)模預(yù)測

時(shí)間

0-2歲嬰兒人口/萬

滲透率%

紙尿褲日均使用量

嬰兒紙尿褲消費(fèi)量/億

嬰兒紙尿褲均價(jià)

市場規(guī)模/億元

2013

3864.44

47

2.8

185.62

1.16

215.32

2014

3891.45

53.6

3

228.39

1.17

267.22

2015

3917.67

58.98

3.2

269.88

1.23

331.95

2016E

3944.54

62.3

3.3

295.99

1.3

384.79

2017E

3971.12

67.5

3.3

322.86

1.35

435.87

2018E

3997.77

70.8

3.4

351.25

1.38

484.73

　　政策因素助力紙尿褲發(fā)展。隨著二胎政策的實(shí)行以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紙尿褲需求量擴(kuò)大。單獨(dú)二孩政策于2014年在全國逐步開始實(shí)施，2015年是該政策完全實(shí)施后的第二年，但根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2015年全年出生人口為1655萬，比2014年減少32萬。出生人數(shù)不但沒有繼續(xù)上升反而略有下降，這是由于生育旺盛期婦女人數(shù)的大量減少，導(dǎo)致一孩出生率下降，我國出生人數(shù)出現(xiàn)了回落。根據(jù)數(shù)據(jù)分析,2015年出生總量中,一孩生育減少85萬左右,二孩生育增加45萬左右。

　　預(yù)測2016全年出生人口繼續(xù)短暫回落，2017迎來增長，有助于嬰兒類紙尿褲消費(fèi)。根據(jù)中國社科院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所與社會(huì)學(xué)所相關(guān)研究人員的測算預(yù)期，全面放開二胎后，我國新生兒在2015-2019年五年內(nèi)將新增750萬人。同時(shí)，中國城市紙尿褲普及率達(dá)92%，但在農(nóng)村尚不足10%，可以預(yù)見，中國嬰兒紙尿褲市場潛力還將逐漸擴(kuò)大。

　　2008-2015年度出生人口數(shù)據(jù)

　　市場格局競爭激烈，國外企業(yè)搶占半壁江山。2015 年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，紙尿褲銷量將近300 多億，約有600 多個(gè)廠家、2000 多條紙尿褲片生產(chǎn)線、1200 多個(gè)品牌在爭奪這個(gè)市場，其中排名前六的國內(nèi)外品牌總占比約80%。幫寶適占比約26%，好奇占比約19%，媽咪寶貝占比約12%，花王占比約10%，恒安占比約8%，大王占比約4%。

　　其余的20%市場份額由國內(nèi)眾多品牌及新進(jìn)國外品牌在廝殺角逐。剩下1100 多個(gè)牌子爭奪60 億市場，而排在前十的國產(chǎn)品牌又約占余下20%市場容量的50%左右——對(duì)于新品牌或市場操作較弱的品牌來講，競爭的激烈性及殘酷性由此可見。2015 年，我國進(jìn)口紙尿褲占國內(nèi)市場消費(fèi)量份額的20%以上。在進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊下，國內(nèi)的紙尿褲企業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

　　2015年主要嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商的市場份額(銷售額)

　　嬰兒紙尿褲人均使用量

　　對(duì)于傳統(tǒng)渠道，紙尿褲廠商一般會(huì)通過設(shè)立區(qū)域性的辦事處進(jìn)行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商層層分銷，最后通過小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點(diǎn)銷售給消費(fèi)者。因此其間的加價(jià)環(huán)節(jié)主要包括經(jīng)銷商、二批商和終端銷售三個(gè)方面，根據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的最終加價(jià)率在80%~100%之間。

　　傳統(tǒng)渠道的順加利潤拆分

　　現(xiàn)代渠道是紙尿褲銷售的主要方式，占據(jù)市場總銷售額半壁江山。主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對(duì)較小，主要集中在一、二線城市，進(jìn)行銷售的紙尿褲整體加價(jià)空間大約為80%~100%。經(jīng)銷方式占了很大比重，其加價(jià)空間根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況控制在27%~36%之間，因此通過現(xiàn)代渠道進(jìn)行銷售的一次性紙尿褲從出廠價(jià)到終端零售價(jià)的加價(jià)率在80%~100%之間。

　　現(xiàn)代渠道中的經(jīng)銷模式和直銷模式順加利潤拆分

　　母嬰渠道優(yōu)勢(shì)明顯，深受消費(fèi)者青睞。憑借著一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢(shì)，母音渠道，獲得了越來越多年輕父母的青睞。恒安集團(tuán)的市場調(diào)研結(jié)果顯示，目前母嬰渠道的銷售增長穩(wěn)定，已經(jīng)成為僅次于大賣場/超市的第二大渠道，母嬰渠道的加價(jià)高于大賣場和連鎖超市，通過母嬰渠道進(jìn)行銷售的紙尿褲從出廠價(jià)到終端零售價(jià)的順加利潤在95%~135%之間。

　　母嬰渠道的順加利潤拆分

　　電商渠道尚處萌芽階段，細(xì)分渠道決定最終加價(jià)率。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購的日趨流行，電商渠道對(duì)紙尿褲銷售產(chǎn)生了重要的影響。越來越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對(duì)線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過包裝形式進(jìn)行區(qū)分。目前，電商渠道銷售份額占比相對(duì)較小，只達(dá)到5%。

　　電商渠道的銷售模式分為兩種：

　　1)以天貓商城為主的代銷模式;

　　2)以京東商城為主的采銷模式。代銷模式的優(yōu)勢(shì)在于不需要承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)，代銷模式中又分為旗艦店官網(wǎng)售賣和天貓超市售賣。在旗艦店官網(wǎng)售賣渠道中，天貓只抽取2%的代銷金額，廠商加價(jià)率在80%，平臺(tái)加價(jià)率為11%，總加價(jià)率為100%;在天貓超市渠道中，代銷金額為10%，廠家加價(jià)率為100%，平臺(tái)加價(jià)率為10%，總加價(jià)率為110%。

　　電商渠道的順加利潤拆分

　　海淘新稅率，跨進(jìn)電商新挑戰(zhàn)。2016 年4 月6 日，國家對(duì)跨境電商實(shí)行新稅制。按照新稅制的影響，我們將海淘產(chǎn)品分為兩類，1)消費(fèi)者再跨境電商購買的海外產(chǎn)品。2)代購或者直郵的海外產(chǎn)品。對(duì)于第一類產(chǎn)品，再新稅制下不再享受行郵稅的免稅額度，并且征收11.9 的消費(fèi)稅。對(duì)于小于500 元的母嬰產(chǎn)品，在新稅制下將多繳納11.9%。對(duì)于大于500 元的母嬰產(chǎn)品，只增加了1.9%。對(duì)于第二類產(chǎn)品，稅改后仍按照稅改前征稅，只是由原來三檔稅目調(diào)整為四檔，母嬰產(chǎn)品稅率由原來的20%增至30%。在新稅制下，海淘成本將會(huì)增加不少，這也給國內(nèi)紙尿褲廠家提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　附圖：對(duì)紙尿褲市場評(píng)價(jià)

　　在城市差異方面，有比較有意思的發(fā)現(xiàn)，隨著城市規(guī)模的減小，消費(fèi)者對(duì)不夠健康環(huán)保和產(chǎn)品質(zhì)量保證的擔(dān)心明顯增強(qiáng)，而對(duì)價(jià)格過高則是在降低。通常來看，大城市消費(fèi)者更偏好于購買有品牌甚至知名品牌的物品，而中小城市購買雜牌或小品牌的比例更高，價(jià)格會(huì)比較實(shí)惠，但產(chǎn)品問題會(huì)更多一些。

　　附圖：對(duì)紙尿褲市場評(píng)價(jià)孩子年齡差異

　　附圖：對(duì)紙尿褲市場評(píng)價(jià)家庭收入差異

　　編制單位：中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)www.chinazjph.com4008085396

　　第1章：紙尿褲項(xiàng)目摘要

　　1.1 紙尿褲項(xiàng)目概況

　　1.1.1 項(xiàng)目背景

　　1.1.2 項(xiàng)目簡介

　　1.2 紙尿褲項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析

　　1.3 紙尿褲項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況

　　1.3.1 項(xiàng)目融資方案概況

　　1.3.2 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況

　　第2章：紙尿褲項(xiàng)目公司介紹

　　2.1 公司發(fā)展簡況

　　2.2 公司組織架構(gòu)

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司經(jīng)營情況

　　第3章：紙尿褲行業(yè)及目標(biāo)市場分析

　　3.1 紙尿褲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析

　　3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程

　　3.1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.1.3 行業(yè)市場前景預(yù)測

　　3.2 紙尿褲項(xiàng)目目標(biāo)市場分析

　　3.2.1 政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析

　　3.2.2 市場規(guī)模分析

　　3.2.3 盈利情況分析

　　3.2.4 市場競爭分析

　　3.2.5 進(jìn)入壁壘分析

　　3.2.6 市場分析總結(jié)

　　第4章：紙尿褲項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析

　　4.1 紙尿褲項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡介

　　4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱

　　4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征

　　4.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途

　　4.2 紙尿褲項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

　　4.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

　　4.2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備

　　4.2.3 項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)

　　4.2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制

　　4.3 紙尿褲項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析

　　4.3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)

　　4.3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場前景

　　第5章：紙尿褲項(xiàng)目研究與開發(fā)

　　5.1 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

　　5.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況

　　5.3 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平

　　5.4 項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃

　　5.5 項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施

　　第6章：紙尿褲項(xiàng)目市場營銷策略

　　6.1 紙尿褲項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略

　　6.2 紙尿褲項(xiàng)目市場推廣方式

　　第7章：紙尿褲項(xiàng)目融資和資金退出

　　7.1 紙尿褲項(xiàng)目資金需求用量與期限

　　7.1.1 項(xiàng)目總投資

　　7.1.2 固定資產(chǎn)投資

　　7.1.3 流動(dòng)資金

　　7.2 紙尿褲項(xiàng)目資金籌集方式

　　7.2.1 項(xiàng)目資本金籌措

　　7.2.2 項(xiàng)目債務(wù)資金籌措

　　7.2.3 項(xiàng)目融資方案分析

　　7.3 紙尿褲項(xiàng)目資金籌集方式

　　7.4 紙尿褲項(xiàng)目資金使用規(guī)劃

　　7.5 紙尿褲項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃

　　7.6 紙尿褲項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　7.6.3 股權(quán)回購

　　7.6.4 股利

　　第8章：紙尿褲項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測

　　8.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

　　8.2 紙尿褲項(xiàng)目銷售收入預(yù)測

　　8.3 紙尿褲項(xiàng)目成本費(fèi)用估算

　　8.4 紙尿褲項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

　　8.4.1 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

　　8.4.2 項(xiàng)目損益表

　　8.4.3 項(xiàng)目利潤分配表

　　8.5 紙尿褲項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第9章：紙尿褲項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.1 政策風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.2 資源風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.3 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.4 市場競爭風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.6 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.7 紙尿褲項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.8 紙尿褲項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　9.9 紙尿褲項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　深圳市中金普華管理咨詢有限公司專業(yè)編寫下列類型的可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書具體包括：

　　1. 用于報(bào)送國家發(fā)改委立項(xiàng)、核準(zhǔn)或備案的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 。

　　2. 用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、資金申請(qǐng)報(bào)告。

　　3. 用于融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。

　　4. 用于申請(qǐng)國家政策資金的可行性研究報(bào)告。

　　5. 用于IPO上市募投的可行性研究報(bào)告。

　　6. 用于園區(qū)評(píng)價(jià)定級(jí)的立項(xiàng)報(bào)告及可行性研究報(bào)告。

　　7. 用于企業(yè)工程建設(shè)指導(dǎo)的可行性研究報(bào)告。

　　8. 用于企業(yè)申請(qǐng)政府補(bǔ)貼的可行性研究報(bào)告

　　9.用于融資的商業(yè)計(jì)劃書

　　10.用于戰(zhàn)略合作的商業(yè)計(jì)劃書