員工之所以能積極主動，主要是因為我們滿足了他們的需求，這些需求包括了外顯需求和隱藏需求，作為一個管理者，你了解你員工的需求嗎？深圳直線管理咨詢有限公司有著多年的管理咨詢服務經驗，對于企業(yè)管理有著獨到的認知，我們以魚作比，可以分析員工的不同需求，以便各企業(yè)能實現更有效的員工管理。

　　第一種：水溝里的魚

　　水溝面積小，水也淺，儲水非常有限。除了自然下雨和人工供水外，沒有其他供水渠道。因此溝里的水很容易干涸，另外水質也不好。在這種生存環(huán)境下的魚，最迫切需要的是水。沒有水，魚就會死亡。只有在滿足魚的最基本需求情況下，其他的才有意義。

　　剖析：在工廠里的一線工人中有很多人是屬于這種類型的。他們的文化不高，沒有多少本領，也沒有很高的追求，家庭經濟困難。對于這部分員工，金錢和物質是最需要的。如果不能滿足他們最基本的物質需求，給予再多的精神激勵也起不到任何作用。

　　第二種：水塘里的魚

　　水塘比水溝的容量大多了，具有一定的儲水能力。但是，水塘里的水是靜止的，塘里淤泥多，塘水渾濁，甚至腐臭，水質較差。在這種生存環(huán)境下的魚，水不再是最需要的了，它們最需要的是良好的生存環(huán)境。

　　剖析：在企業(yè)中的基層領導就屬于這種類型。在他們的基本物質生活得到滿足之后，良好的工作環(huán)境對于他們變得更加重要了。他們希望受到別人的尊重、關懷和幫助。因此，對這類員工不僅要給予物質激勵，還需要給予相當的精神激勵。

　　第三種：小河里的魚

　　河水是流動的，朝著既定的目標，一直流向廣闊的大海。在這種生存環(huán)境下的魚，有的徘徊于原來的水域，有的躍躍欲試順流游向大海。對于河里的魚，它們最需要的是目標、動力與游向大海的能力。

　　剖析：在企業(yè)中的中層管理者就屬于這種類型。這一類型的員工，已經不再為衣食擔憂，他們具有一定的工作經驗和技能。在他們中間，有些人安于現狀，缺乏進步的意愿；有些人很想發(fā)展，但又苦于得不到指導。對于前者，最需要的是目標和動力；對于后者，最需要的是指導。物質激勵可以次之。

　　第四種：大海里的魚

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大海具有無限的空間，并且物質條件豐富。但是，由于海里的魚類和生物很多，魚的生命很容易受到威脅。在這種生存環(huán)境下的魚，它們最需要的是鍛煉自我生存的能力。

　　剖析：職業(yè)經理人或企業(yè)中高層管理人員屬于這一類型的員工。他們一般都擁有比較豐厚的物質基礎，能過上優(yōu)越的日子，不會為生活發(fā)愁。他們需要的是自我實現的舞臺。同時，他們又迫切需要駕馭舞臺的能力。否則，很快就會敗下陣來。這種人不需要每天激勵，只要多關愛他們即可，也就是八大要素的第一條。

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