行業(yè)展會(huì)的客戶一般來(lái)講是非常精準(zhǔn)的，因?yàn)橛行枨?，或者是關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)才去參觀展會(huì)的，如果無(wú)需求，誰(shuí)愿意去那閑逛呢？所以對(duì)于這些精準(zhǔn)客戶，怎樣才能引起他們的關(guān)注，方便我們后續(xù)的跟蹤維護(hù)呢？我說(shuō)說(shuō)個(gè)人的一點(diǎn)做法：

　　1、參加展覽會(huì)往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息。對(duì)于一些有意向的客戶，要做好記錄和重點(diǎn)說(shuō)明，同時(shí)也要約好拜訪時(shí)間。

　　2．遞交名片的時(shí)候在背面寫上一些說(shuō)明：比如客戶知道我是做污水處理藥劑方面的，但是并不知道我們擅長(zhǎng)用藥劑來(lái)對(duì)整個(gè)污水處理系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試，那我就寫上：污水處理系統(tǒng)藥劑調(diào)試，或者寫上一些提示性的東西，這樣客戶拿到名片一看，就知道咱跟單純的銷售人員不同了，就會(huì)更關(guān)注一些。

　　3．對(duì)于重點(diǎn)的客戶我都要作一個(gè)記錄，比如：今天我和他談了些什么？他提到了什么？今天我和這個(gè)潛在客戶的人員是否答應(yīng)了寄資料和預(yù)約拜訪，以便提醒自己也是為了今后打電話的時(shí)候可以作一個(gè)提示。展覽會(huì)上的人實(shí)在太多了，如果沒(méi)有這些記錄，那么我等于沒(méi)有認(rèn)識(shí)他們一樣。

　　4．關(guān)于產(chǎn)品的介紹要簡(jiǎn)潔明了，并通過(guò)提問(wèn)來(lái)判斷對(duì)方是否具備潛在客戶的條件和是否感興趣。這些需要我們?cè)谡褂[會(huì)之前要提前想好客戶存在的問(wèn)題和應(yīng)答策略。

　　展會(huì)回來(lái)以后，我一般都會(huì)把客戶的名片拿過(guò)來(lái)，仔細(xì)的看，仔細(xì)的回憶，看看自己是否還能記起這個(gè)人，結(jié)合自己的記錄看看有沒(méi)有搞錯(cuò)等等。通過(guò)這樣回憶，讓自己加深下印象。另外在給其打電話之前，我一般都會(huì)自己的查閱下，貴公司的資料和介紹，有時(shí)候通過(guò)一些公司注冊(cè)的信息，我們也能大體上判斷這個(gè)公司的規(guī)模，從而能夠知道我們需要在這個(gè)公司上下多大的功夫。

　　總之，做好展會(huì)的前段，讓我們接觸更多的客戶，給我們提供更多的準(zhǔn)客戶資源，但是后續(xù)的跟蹤更重要，因?yàn)橐幻嬷?，很難成交的。如果把客情做透了，什么生意都順其自然了。這點(diǎn)對(duì)于銷售來(lái)講太關(guān)鍵了。

　　--------------------------------------------------------

　　欲知詳情如何，且看下回分解~

　　--------------------------------------------------------

　　今日干貨總結(jié)：

　　展會(huì)的精準(zhǔn)客戶群，我們都要想辦法記住這些客戶，包括我們之間的溝通的重點(diǎn)和要點(diǎn)，便于我們后續(xù)的跟蹤維護(hù)。

　　-------------------------------------------------------

　　每天晚上同一時(shí)間同一地點(diǎn)，我都會(huì)抽出一兩個(gè)小時(shí)更新，本人接觸過(guò)大氣、水和固廢的處理，在環(huán)保銷售技術(shù)等方面需要幫助的朋友可以加我微信（lxw-16）哦，有問(wèn)題可以一起討論，共同進(jìn)步O(∩_∩)O~

　　上一篇鏈接：（連載11 ） 銷售高手開(kāi)發(fā)客戶的7個(gè)渠道（1）