藍小雨看見很多銷售職場小白，很迷茫都，于是決定送給你一個銷售新人成長計劃表！

　　我是藍小雨小助理文文哦！希望可以更多的幫助到你。

　　第一、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.（對自已的業(yè)務都不熟悉的話就別出門了，出門就被客戶給滅了）

　　第二、聊完之后咱們該做什么呢？出門把見客戶情況記錄下來，包括客戶的穿著、心情、外貌特征以及聊天中得到的信息，統(tǒng)統(tǒng)記到本子上，回去再從這些信息里找突破口，比如，通過QQ號，能了解客戶更多信息了，客戶生日快到了、客戶小孩學鋼琴了，通過這些信息，咱們準備下次跟客戶聊的話題，隨后的動作就是網上找資料、看故事，再買個應景的小禮物，下次去見客戶就知道繼續(xù)聊什么了吧。

　　每天晚上8-12點這4小時，一定要做好當天的總結，當天拜訪了多少客戶，每個客戶都是什么情況。要用什么方法去提高和成交……

　　每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質客戶，對意向高的客戶給予重點對待。

　　時不時的電話問候，只拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結合周末短信問候、節(jié)氣祝福等。

　　日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情?？蛻舳际窍认嘈拍銈€人，再相信你公司的產品。

　　第三、每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。(90%銷售員沒有這個習慣，差距就是這里)

　　第四、積累向你身邊的高手，可以是公司銷售冠軍等等去學習，人情做透一下，天熱請吃個冰棍、可樂，天冷請喝茶等等。隨時隨地向高手學習。

　　業(yè)務員差距就是這每天晚上4小時，如果你能堅持一年這樣做，一年做到十萬以上收入不是什么問題。堅持兩年的，你可以去挑戰(zhàn)年薪30萬。

　　八小時之內求生存，八小時之外謀發(fā)展。

　　通過這樣的堅持：

　　第一，可以養(yǎng)成你學會自我學習，分析、積累的能力。

　　第二，你是為你的未來，打下知識儲備的基礎。學習是一個積累的過程，就跟學英語一樣，你需要一年的時間去每天學習應用實踐才會慢慢學出來。

　　為什么要做到這樣？

　　因為你對工作要求的標準不一樣，別人做1個小時，能做到60分，

　　而你有追求，你要遠遠超過你的同行同事，希望做到120分，

　　所以你花費了3個小時，對，就是因為你做事的標準和追求不同，所以你需要比別人更努力，時間自然不夠用啦。當然晚上就要免費加班做到更多啦。

　　想要成長，還是要好好付出一翻努力的。

　　為什么加入雨總716團隊的人都可以快速成長提升開單升職加薪的，主要就是因為有一個團隊陪著堅持365天這樣的訓練。養(yǎng)成一個好的習慣和執(zhí)行力。

　　微信公眾號：藍小雨集團 （Lanxiaoyu2060）